lunes, 28 de marzo de 2011

LA INCERTIDUMBRE, LA MEJOR AMIGA DE NUESTROS NEGOCIOS

Pues sí, gracias al universo, la incertidumbre existe, porque si no… ¿sabes qué pasaría? Que los pequeños, en el mundo de los negocios, no tendríamos una mísera oportunidad. Todo estaría escrito, regulado, seguro… ¿y por quien estaría escrito? Pues por supuesto, por los grandes.
La incertidumbre: palabra denostada, que suele evocarnos, entre otros, los siguientes sinónimos: inseguridad, riesgo, peligro, pereza, miedo, pánico a veces, temor , inmovilidad, bloqueo, innación, parálisis…
La primera cuestión que se plantea con respecto a este tema es: ¿podemos permitirnos el lujo de no aceptar la incertidumbre?

miércoles, 16 de marzo de 2011

Una vieja cuestión: ¿ Realmente sabemos explicar a nuestros posibles clientes que es y que beneficios puede aportarles el Coaching?

Esta interesante pregunta la ha lanzado recientemente nuestro compañero José Barroso, a través del foro de la recién creada RED INDEPENDIENTE DE COACHES EJECUTIVOS Y PERSONALES (RICEP). aquí van mis propuestas.
Hola a todos, y gracias por suscitar este tema, Jose, porque es crucial desde mi punto de vista, para potenciar nuestros proyectos profesionales.

en mi experiencia entrenando coaches para que tengan éxito con su negocio, puedo decir que la mayoría no sabían definir qué hacían, ni para qué servían.

¿cual es la principal clave?

No poner el foco en lo que quieres decir tú, sino en lo que necesita el posible cliente. no se trata de describir qué es el coaching, ni para qué sirve. se trata de captar el interés del posible cliente para que quiera saber más, y después, finalmente,