lunes, 17 de diciembre de 2012

CLAVES PARA EL ÉXITO RAPIDO EN TU NEGOCIO CONVIERTETE EN EXPERTO Y PRESENTATE COMO TAL



He decidido aislar 5 claves que me parecen son indispensables para alcanzar el éxito en nuestros negocios, y sin las cuales hay poco que hacer (por no decir "nada").

Y la primera (no irán en orden de importancia) es convertirse en experto. ¿Y que quiero decir con esto? que haya un grupo numeroso de personas que acepten que tú sabes más que ellos sobre algún tema. (Y si puede ser, mucho más que ellos).

¿Cuáles son las ventajas de ser un experto en algo?

La capacidad de captación y venta sube exponencialmente, pues soy una "autoridad" en algo. de hecho, la mayoría de veces cuando voy a contratar un coach, me informo sobre un curso y sencillamente voy a comprar un libro, antes de nada me entero de quien es la persona que lo imparte o lo ha escrito, y deduzco si tiene la credibilidad suficiente para ello y si me merece la pena en función de "quien es".

viernes, 30 de noviembre de 2012

¿QUIERES VENCER EL PÁNICO ESCÉNICO?


Una vez me llamó mucho la atención un estudio sobre el miedo realizado ente miles de personas en EEUU. ¿ Y sabes por qué? porque pese a lo que se podría suponer, el miedo a la muerte es el nº 2 en el ranking.

Y entonces, ¿cual es el nº 1? el miedo a hablar en público.

Así que como es más que probable que alguna vez tengas que hablar en público, y mucho más si eres líder, empresario, respresentante de colectivos, coach, formador, político, profesor, etc, aquí van varios sabios consejos que da Ferrán Ramón Cortés y que me parecen muy útiles para gestionar el miedo escénico. Vamos allá:

jueves, 22 de noviembre de 2012

3ª RECETA ANTI CRISIS. MODELAR A LOS QUE TIENEN ÉXITO. LA ASOMBROSA AUSENCIA DE LA PREGUNTA "¿CÓMO?


Estoy escribiendo en mi otro blog, que está más orientado a temas más diversos, una serie de post con mis recetas para salir de la crisis.

En este caso creo que esta entrada  nos viene especialmente bien a los que emprendemos, así que te paso el link para que puedas acceder a ello


Espero que te guste, y sobre todo, que te sea útil

viernes, 2 de noviembre de 2012

¿CAES EN ESTE ERROR TAN FRECUENTE?: NO PONERSELO FÁCIL


Hace muchos años llegué a una conclusión , que no por manida menos válida, y extraida de mis errores y falta de visión como empresario.
Es increíble la sucesión de pequeños detalles que permiten que al final un cliente compre o no. Siempre me ha asombrado el efecto “mariposa” (ya sabes, ese donde una mariposa agita sus alas en china y al final se provoca un tifón en la costa oeste de EEUU).
Porque he vivido muchas situaciones como estas como empresario. La sorpresa me ha llegado cuando le he preguntado al posible cliente porqué finalmente no se había “convertido” (esto de preguntar al posible cliente porqué no se ha hecho cliente desgraciadamente no lo hacemos. Mira que es fácil y barato…)

miércoles, 24 de octubre de 2012

Informe EMCE 2012

El jueves 4 se octubre de 2012 se presentó en Madrid el informe EMCE 2012. Como probablemente sabrás, es el estudio más importante sobre el estado del coaching de Empresa en España, y se realiza cada dos años desde el 2006. Llevan las riendas de este magnifico y altruista proyecto Jaime Bacás y Jorge Salinas.
A los dos, ¡muchísimas gracias! Me parece que este informe es de una utilidad extrema para saber hacia donde va el coaching, como es este mercado, sus tarifas, sus duraciones de proceso, sus necesidades y las de los clientes....
Aquí os dejo los enlaces a el informe:





 
Que lo disfruteís

viernes, 19 de octubre de 2012

Mi entrevista en la cadena SER, programa "A Vivir Madrid"

El sábado día 6 en la cadena Ser, el gran Alberto Granados en el programa "A Vivir Madrid" me hizo una entrevista. Hablamos de emprendedores y el lanzamiento de mi nueva iniciativa "La Universidad de la Buena Vida".
Aquí tenéis el programa por si no lo pudisteis escuchar.

Me han invitado a participar en "AHORA NOSOTROS"

 Se ha lanza por primera vez el encuentro "AHORA NOSOTROS", y los organizadores han tenido la gentileza de invitarme como ponente. Me siento muy halagado puesto que en “AHORA NOSOTROS” se presentarán las claves del marketing, la negociación  la comunicación, la motivación, el networking, el emprendimiento, la superación y la inteligencia emocional, de la mano de los mejores expertos en estas áreas como son: Sergio Fernández, Fran Carrillo, Pablo Grau, Victor Gañan, Margalida Alberti, Ruben Turienzo, Antonio Pablo Garcia y un largo etc…

Es una jornada para profesionales del desarrollo de las personas, dedicada a Sacar todo TU POTENCIAL, triunfar en las REDES SOCIALES, darle un empujón a TU NEGOCIO, aprender a HABLAR EN PÚBLICO... Y además tendrás tus 5 minutos de gloria en los que podrás contar todo lo que sabes hacer (profesionalmente, claro!).
Aparte de llevarte todo lo que te llevaras de la manos de los ponentes, también podrás hacer:
Networking y tendrás la oportunidad de ver y escuchar en directo el programa PENSAMIENTO POSITIVO que se hará desde allí.

La primera de muchas ediciones de este gran evento se realiza el sábado 20 de octubre de 9:00 a 20:30


Aquí te paso el link con toda la información: AHORA NOSOTROS

miércoles, 10 de octubre de 2012

Intervengo en Enredados, y además voy a dar una sorpresa allí que no he dado nunca antes



 ¿Has oído hablar de "Enredados"? para mi es una iniciativa magnífica y que me llena de satisfacción ya que la vi nacer en "Vivir Del Coaching" y que lleva ya un gran éxito durante varios años, pues este encuentro se ha convertido en un clásico.
El 18 de Octubre el tema del encuentro es: "Empowerment para Emprendedores: el Red Bull que te hará Volar de Entusiasmo". Me han propuesto participar y yo con muchas ganas y entusiasmo lo haré, creo que es un encuentro que puede aportar mucho a todos aquellos emprendedores que están comenzando o que ya están en marcha.
El formato del encuentro me encanta, pues facilitan el Networking, nos dan de cenar, y además, y en primicia, me lanzo al escenario para daros una sorpresa con uno de mis talentos ocultos.

Pincha en este link si necesitas inscribirte o más información.


 

lunes, 8 de octubre de 2012

Sácale partido a tu móvil, aplicaciones para el móvil orientadas a gestionar mejor nuestras empresas

Me parece que la tecnología, bien usada, nos puede facilitar en extremo el desarrollar y hacer productivos nuestros negocios, así como hacernos liberar tiempo. Creo que este artículo de Expansión sobre aplicaciones para el móvil orientadas a gestionar mejor nuestras empresas puede serte de utilidad. Aquí te lo paso
http://www.expansion.com/2012/09/19/empleo/emprendedores/1348078855.html

miércoles, 3 de octubre de 2012

VENDER MÁS CON GARANTÍAS: LAS 16 PREGUNTAS FINALES DE JOEL ROBERTS



Casi todo el mundo se queja de que no vende lo necesario. Pero ¿hacemos lo imprescindible para vender con éxito? hace un tiempo conocí en el curso de "Guerrilla Business Intensive" en Roma a un tipo remarcable, un excelente contador de historias con unas tablas extraordinarias en el mundo de la comunicación y venta: Joel Roberts. Ya entrado en años, nos demostraba que todos nuestros discursos de venta  o presentaciones en público, adolecen casi siempre de una cantidad ingente de lugares comunes, falta de impacto, desconocimiento de quien es nuestro cliente, cual es su lenguaje, realmente qué preocupaciones tiene, etc.

Por eso compartió  un "check list" (lista de comprobación final) con 16 preguntas obligatorias que debemos hacernos antes de vender algo, lanzar un curso, hacer una presentación en público, que me parecen estupendas y valen su peso en oro para tener muchas más posibilidades de éxito. Creo que esta es una de las cosas que marcan a los auténticos profesionales de los amateurs, y también por ende sus resultados. Aquí van:

1.       ¿Tú sabes con precisión el problema para el que tú eres la respuesta?

2.       ¿Puedes articular el problema concretamente en los términos de la persona que lo tiene, no en los tuyos?

3.       ¿Puedes imaginarte y vivir el " como se siente alguien" (tu cliente) teniendo ese problema?

4.       ¿Puedes nombrar su problema utilizando tu propio léxico?

5.       ¿Puedes dramatizar el coste de no entrar en acción con respecto a ese problema, a través de historias y/o estadísticas?

6.       ¿Puedes hacer sentir excitado a tu público ante la oportunidad que se les ofrece?

7.       ¿Puedes articular las características y beneficios de tu solución y distinguirla claramente de la competencia?

8.       ¿Puedes resumir el "por qué tú" a través de historias y estadísticas?

9.       ¿Te tienes presente a tí mismo (has usado tus mejores virtudes) en tu propuesta única de ventas?

10.   ¿Puedes establecer rápidamente tu credibilidad?

11.   ¿Puedes compartir con otros rápidamente y con convicción  el porqué estás en tu negocio?

12.   ¿Puedes acceder (y antes predecir) a la emoción que hará que el cliente quiera comprar?

13.   ¿Puedes movilizar o mover a la gente? Porque si quieres que la gente se mueva, tienes que hacer que se mueva

14.   ¿Puedes decir a la gente (tus posibles clientes) con mucha precisión como pueden trabajar contigo o como pueden comprar lo que les ofreces?

15.   ¿Puedes decir a la gente con precisión el siguiente paso a la acción que quieres que den?

16.    ¿Puedes hacer todo esto que ponemos arriba en una hora, o en 5 minutos, o en 1 minuto, o en menos?

Como podrás comprobar, es una suma de sentido común + sistematización + genuino deseo de conocer a tu cliente y servirle + poner el foco en ellos y no en uno mismo + persuasión + profesionalización sabiendo de verdad quien somos y que ofrecemos que marque una diferencia. (Posiblemente implique que tengas que hacer un importante trabajo sobre lo que haces y ofertas actualmente).
Y no sé tú, pero a mi me parece que esta fórmula solo puede dar lugar a una cosa: éxito. Y la no aplicación dará lugar a lo que ya pasa, y que por supuesto puede ir a peor (¿te imaginas la ventaja estratégica que adquieren los que la aplican con respecto a los que no?)

como acción concreta, antes de lanzar o ponerte a vender o promocionar, sería magnífico que pasáramos uno a uno los "items" de esta lista de control para garantizar muchos más resultados, y si hay que rehacer la propuesta, pues se rehace, pero trabajemos con la mayor inteligencia posible.

Y ahora, ¿tienes la disposición de integrarla como un hábito en tus decisiones de negocio? Tú decides.

martes, 28 de agosto de 2012

¿SABES CUANTAS VECES TARDA UN CLIENTE EN DECIRTE QUE SÍ?

Leyendo la revista “Emprendedores”, para mí una biblia en esto de los negocios, ha llegado a mis manos un pequeño apunte que es de extrema utilidad, sobre todo para afianzar la resiliencia y la perseverancia, dos de las cualidades imprescindibles del que emprende.

¿Sabes cuantas veces es necesario hacer contacto con una persona para que acabe comprándote tu servicio o producto?

Según La National Salesa Executive Association…

-          El 2% de las ventas se realiza en el primer contacto
-          El 3% en el segundo
-          El 5% en el tercero
-          El 10% en el cuarto

-          Y ATENCION….

 ¡El 80% ¡entre el quinto y el decimo segundo!!!

Así que… ¡como para no perseverar! Una vez más, se afianza el mensaje de que cada “no”, nos acerca más al Sí. Y esto es una buena noticia, cuando además los datos lo contrastan.

Y ahora, ¡a por ello!