tag:blogger.com,1999:blog-74140600398646885722023-11-16T07:51:34.722+01:00Somos profesionales del coachingConstruyendo la profesión de más futuro del siglo XXI: prosperidad, abundancia, contribución
www.vivirdelcoaching.com
José Pedro García Miguel (Josepe)josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.comBlogger73125tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-53197822593682924502015-05-20T12:49:00.001+02:002015-05-20T13:12:20.731+02:00ENTREVISTA SOBRE COMO MONETIZAR (GANAR DINERO) CON EL COACHING PERSONAL<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">El monetizar el coaching personal todavía sigue siendo el gran factor olvidado de nuestra profesión, normalmente por desconocimiento, por miedo, por creencias limitantes, por rechazo a la venta..</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Y lo que no nos damos cuenta es que si no monetizamos, o lo que es lo mismo, ganamos dinero con nuestra actividad, y sobre todo, un dinero recurrente (todos los meses) vamos a malvivir de aquello que nos apasiona.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hay que tomar conciencia: el coaching es una actividad profesional que tiene que ser bien remunerada, teniendo en cuenta los beneficios que genera. Y debemos tomarnos como una obligación ganar dinero con ello, igual que con cualquier otro trabajo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A no ser que ya tengas tus necesidades cubiertas, o bien estés estupendamente y sin agobios con muy poco, o tengas gente que te cubra las espaldas sin problemas, tienes que ganar dinero con tu actividad, y si puede ser, más que menos.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">"Normalmente, con dinero se es parte de la solución y sin dinero, se suele ser parte del problema".</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tómate muy en serio el aprender a monetizar tu coaching y dale prioridad ya si tienes tu negocio en marcha. De ello depende que tu sueño perviva o no</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Nuria González Hervás, una extraordinaria coach y ejemplo genuino de profesional que ha aprendido a monetizar en poquísimo tiempo su coaching después de su paso por Vivir del Coaching, me ha hecho una entrevista sobre el tema. Espero que te sea útil.</span></div>
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen="" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/J2Xi14283rY/0.jpg" frameborder="0" height="266" src="https://www.youtube.com/embed/J2Xi14283rY?feature=player_embedded" width="320"></iframe></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
<br /></div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
<br /></div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
<br /></div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
pd: ¿te apetecería recibir los posts que escribo, directamente en tu correo electrónico? <span style="font-size: 12pt;">Para ello, cuando accedas al blog, arriba y a la derecha solo tienes que escribir tu mail</span></div>
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<span style="font-size: 12pt;"><br />
</span></div>
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si quieres ver otras cosas que escribo, me tienes en facebook: <a href="https://www.facebook.com/josepedro.garciamiguel" shape="rect" style="color: rgb(0, 0, 255) !important;">https://www.facebook.com/josepedro.garciamiguel</a></div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
<br /></div>
<div align="left" style="color: #333333; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12pt; orphans: 2; widows: 2;">
en twitter: @josepecoach y @librobuencamino</div>
</div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-37572363599161596162014-12-08T17:00:00.001+01:002014-12-08T17:02:18.640+01:00JOSEPE GARCIA. 1ª AFIRMACION LETAL PARA TU NEGOCIO DE COACHING<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b><i>“NO HAY MERCADO PARA TODOS”</i></b></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Efectivamente, hoy los coaches
surgen por doquier. Aquellos formados, preparados y en muchos casos
certificados por escuelas, universidades y asociaciones, y por otra parte, los
oportunistas que aprovechando las circunstancias y sobre todo un nombre de
moda, se autodenominan “coaches” sin saber qué significa de verdad y sus
implicaciones así como la metodología tan especial y nada fácil de aplicar de
nuestra profesión.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Visto así, han salido al mercado
en los últimos años miles de coaches, aunque esto no quiera decir demasiado… Porque
salir al mercado no significa tener éxito y clientes, ni mucho menos. La
mayoría de los coaches malviven de su profesión ante la carencia abrumadora de
conocimientos de emprendimiento de éxito, además de no tener mente de
emprendedor, que es la piedra angular de que te vaya bien en tu negocio de
coaching (al principio, mucho más que ser un estupendo coach, eso viene para cuando
tengas clientes…), así que no son competencia de los que sí saben vender, o
trabajan para consultoras o empresas que venden para ellos en buenas
cantidades.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Ante la pregunta que hago muchas
veces en el curso Vivir del Coaching y que cientos de alumnos conocen:” ¿hay
mercado hoy en España?” Algunos responden “sí”, otros “no”, otros “a medias”,
pero lo que nadie responde prácticamente nunca es “¿Y a mí que más me da?”, que
es la respuesta correcta. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Porque esa pregunta tiene trampa,
igual que hablar de las cifras macroeconómicas en España, que poco tienen que
ver con el día a día real de un ciudadano medio. Conocer las estadísticas sobre
como va el coaching en nuestro país estaría bien, pero solo como información
auxiliar (además de que no existen datos fidedignos, pues los que hay están
restringidos a una muestra demasiado pequeña de coaches) y también para
determinar tendencias.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Pero en cuanto a mi negocio de
coaching… ¿qué más me da si la curva estadística me dice que hay mercado o no?.
Lo importante es, Y ATENCIÓN A ESTO….¡Si hay mercado para ti!!!</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">¿Y que significa esta afirmación?
Pues que lo crucial es por este orden:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">1.<span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Determinar
cuanto quieres facturar en un año</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">2.<span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Poner
la tarifa por sesión o por proceso</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">3.<span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Determinar
el número estimado de sesiones por coachee (más o menos)</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">4.<span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Y
FINALMENTE CALCULAR CUANTOS CLIENTES TE HACEN FALTA AL AÑO PARA LLEGAR A ESA
CIFRA QUE HAS FIJADO COMO OBJETIVO ANUAL</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l1 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Y de repente, descubres que para
ganar lo que deseas en los próximos 12 meses, necesitas por ejemplo 42 clientes.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Siguiente pregunta a hacerte:
¿puede que haya 42 personas en España sobre 46 millones que quieran
contratarte? Mal se tiene que dar….</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Así que parece que sí tienes
mercado J</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Pero para poder hacer los
cálculos propuestos arriba, va a ser clave poder responder a estas dos
preguntas antes:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">-<span style="font-stretch: normal;">
</span><!--[endif]-->¿Quién es mi nicho de mercado? ¿En quien me voy
a superespecializar?</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">-<span style="font-stretch: normal;">
</span><!--[endif]-->Y después… ¿En qué soy único/a? ¿qué hago
distinto a otros, que me diferencia?</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Porque si respondes a estas dos
preguntas adecuadamente, te garantizo una trayectoria estupenda, fluyendo y con
grandes resultados. Y lo contrario: Como no las respondas, tu futuro es oscuro
no, negro como el carbón…</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<a 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width="309" /></a><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Y por último: No he parado de
hablar del mercado en España, pero…. ¿por qué solo en España? Hoy la tecnología
nos facilitar llegar literalmente a cientos de millones de clientes de habla
hispana para abrir boca…. Así </span><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">que será por mercado….</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Te animo a que ciertas
generalizaciones (inciertas además) como “no hay mercado para todos” no te
quiten el foco de lo que es importante: vender tus servicios a aquellos que te
están esperando como agua de mayo, que son muchos , te lo garantizo, pero que
hay que identificar y luego aprender a comunicarte con ellos para que puedan
percibir adecuadamente las ventajas del coaching y quieran contratarte (esto,
como posiblemente sabrás, se llama “marketing”)</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">¡Espero te haya sido de utilidad!</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Un gran abrazo</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Josepe</span></div>
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
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<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><i><span style="line-height: 115%;"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><a href="http://www.vivirdelcoaching.com/">www.vivirdelcoaching.com</a></span> </span><o:p></o:p></i></b></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<b><i><span style="line-height: 115%;"><br /></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si quieres seguirme, puedes hacerlo también en mi blog:<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="http://www.josepegarcia.blogspot.com/">www.josepegarcia.blogspot.com</a><o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">facebook: jose pedro garcia miguel<o:p></o:p></span></i></b></div>
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">linkedin: jose pedro garcia miguel<o:p></o:p></span></i></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<b><i><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">twitter:@josepecoach</span><o:p></o:p></i></b></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-55380333061941356022014-10-24T11:31:00.000+02:002014-10-24T11:31:01.910+02:00POST JOSEPE GARCIA. ME ENCANTA ESTE MODELO DE EMPRENDIMIENTO Y MARCA PERSONAL<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Hace unos días tuve el privilegio de vivir uno de esos
momentos donde sientes satisfacción y el orgullo por el logro te hace que no
quepas en las costuras. Pero el logro no era mío, sino de un grupo de 10
coaches y emprendedores muy cercanos que tuvieron un gran logro:</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhh59iQJ7uQSd1FWfpV1vusS-zvXqZPeiXsb2jmx8ASwa-9sJL1a1JfZx6TPSxoftfxVYJ7H8aQjKSeWwK3Woy3R5Lv1gIHL9Oko00MKgXZtDBv4_6PcQCloM4gKz_W5hdmLeUdKQKHRZPD/s1600/portada.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhh59iQJ7uQSd1FWfpV1vusS-zvXqZPeiXsb2jmx8ASwa-9sJL1a1JfZx6TPSxoftfxVYJ7H8aQjKSeWwK3Woy3R5Lv1gIHL9Oko00MKgXZtDBv4_6PcQCloM4gKz_W5hdmLeUdKQKHRZPD/s1600/portada.jpg" height="200" width="158" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Presentaron su primer libro coral, “Emprender con Valor”. Y
fue un gran logro no solo porque era la primera vez que escribía la mayoría de
ellos, y porque se habían conocido apenas unos meses antes, y porque nunca se
lo habían planteado , y porque no sabían como se hacía. Fue un gran logro
porque además de todo esto, se atrevieron a compartir y a contribuir.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Y estos son los emprendedores del siglo XXI. Y para más
inri, yo había tenido la suerte de ver nacer el proyecto en la 27 edición de
vivir del coaching, donde sin titubear cogieron el guante que les lancé.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Y del otro día y de muchas más observaciones se puede decir
que hay un modelo de emprendimiento de
éxito que es necesario aplicar, con una serie de características que estos
chicos y chicas han practicado con excelencia:</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">11. <span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Se
han atrevido. Lo primero de todo, siguiendo la pauta de Anthony Robbins,
“disparen, apunten”, sin esperar a darse razones por las que no debían ni
podían hacerlo (que había mil, por cierto)</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">22. Han
pensado en grande, y actuado en pequeño. No se les ha ocurrido hacer un e-book
de pocas páginas para probar, sino un libro con editorial incluida, de más de
130 páginas, con una preciosa portada, con su presentación por todo lo alto,
por su estrategia de marketing para darlo a conocer…</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">33. <span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Han
sabido trazar un plan para que el objetivo se cumpliera. He sido testigo de sus
reuniones, de la distribución del trabajo, de los avances y retrocesos…</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">44. Han
tenido un compromiso “10” (la única cifra permitible en emprendimiento, la
única que garantiza que las cosas ocurran)</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">55. <span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Han
sabido trabajar en equipo, aunar las diferencias, pulir los roces, gestionar la
diversidad y crear algo que es más que la suma de los testimonios de cada uno
de ellos</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiUX4Gn6jDOjgFP6nMl3ECn1CjW3qRrH9Md-wZCmoNVf20ihpQA7wGsHAb15QBFcdVzfzEv5oRr3xKj9NfGIwKBwhCbzsM1hakLzx-Q2HwdKsFafSBJL3jp9_SWmA5zbAmQsNhMRCyRyzk/s1600/foto+grupo+conmigo+autores+emprender+con+valor.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiUX4Gn6jDOjgFP6nMl3ECn1CjW3qRrH9Md-wZCmoNVf20ihpQA7wGsHAb15QBFcdVzfzEv5oRr3xKj9NfGIwKBwhCbzsM1hakLzx-Q2HwdKsFafSBJL3jp9_SWmA5zbAmQsNhMRCyRyzk/s1600/foto+grupo+conmigo+autores+emprender+con+valor.jpg" height="179" width="320" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-stretch: normal;"> 6- </span><!--[endif]-->Han
sabido elegir el tema teniendo en cuenta su nicho de mercado (emprendedores)
para poder aportarles valor y conocimiento e inspirar desde el ejemplo</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">77. Han
sido valientes para atreverse a desnudarse, reflejar, opinar y compartir cosas
esenciales</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">88. Han
sabido tocar un tema crucial y olvidado: los valores a la hora de emprender,
que son los únicos que garantizan la motivación y plenitud del emprendedor con
su negocio. Sin la alineación con los propios valores (y para eso hay que
tenerlos identificados primero) no hay éxito real.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">99. <span style="font-stretch: normal;"> </span><!--[endif]-->Y
han sido muy inteligentes para disfrutar del proceso, para divertirse pese a
las dificultades, además de generosos, creyendo que se construye más y mejor
compartiendo que compitiendo.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1Y
todo esto supone afianzarse como emprendedores con cualidades a modelar, y un
empujón muy importante a su marca personal</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Tengamos en cuenta que hoy en día todavía
un libro sigue suponiendo algo que no está al alcance de la mayoría, y que el
hecho de ser autor de uno te coloca en otro escalón en cuanto a ser “autoridad
en la materia”, y eso es una estupenda inversión de tiempo, energía y dinero a
medio y largo plazo.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Así que solo me queda darles la enhorabuena,
y desear que que “Emprender con Valor” toque muchas vidas e inspire a otros a
vivir los negocios desde la esencia, desde la misión y lo que es importante
para cada uno, puesto a trabajar además para el bien común.</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Os paso la página web oficial del libro, donde se puede acceder a la presentación en video, y también si quieres puedes comprarlo (recomendable)</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://www.facebook.com/emprenderconvalor"><b>https://www.facebook.com/emprenderconvalor</b></a></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-31165106285291327492014-09-26T12:19:00.004+02:002014-09-26T12:23:13.429+02:00BLOG JOSEPE GARCIA. 1ª CLAVE PARA LLENAR SALAS Y CURSOS: TU PATRÓN DE LLENADO<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">A la
mayoría de nosotros nos gustaría que viniera a nuestros eventos un montón de
gente. Pero el hecho es que no sucede, y lo frecuente es que se presenten menos
de los esperados (a veces, muchos menos de los esperados...:)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Y hay
múltiples factores que inciden en que esto ocurra, pero uno de los más importantes es lo que he
denominado "tu patrón de llenado". O lo que es lo mismo: En el fondo,
¿cuanta gente crees que va a venir, para cuanta gente tienes preparada tu
mente? y esto suele ser un proceso inconsciente, pero ocurre. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Si
alguien te pregunta hoy: "¿Te gustaría tener a 200 personas en tu
conferencia?" la mayoría de nosotros responderíamos: "claro, eso
estaría genial, encantado!!".<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Pero no
lo verías como una cifra real, o más bien realista con respecto a lo que eres
capaz de conseguir. Es como si me preguntan: "¿Te gustaría ganar el mes
que viene 90.000 €?"<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Básicamente
todos responderíamos que también, pero.. ¿lo verías posible, accesible,
natural?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Probablemente
no.</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCJK3w5NlUxU6e6X6A_rgdwIMLeDBzmHe3J7qiVHExd06J7OIE8xgiKlnsvRyqC5Wh1hG4t1dE8BfAlv1kIaxkKNeWz-UNCTrEclPbWpLQgMT5KBnZKn3lgz3ZnkSKZJ5AdBwki8AgmATy/s1600/IMG_5345.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjCJK3w5NlUxU6e6X6A_rgdwIMLeDBzmHe3J7qiVHExd06J7OIE8xgiKlnsvRyqC5Wh1hG4t1dE8BfAlv1kIaxkKNeWz-UNCTrEclPbWpLQgMT5KBnZKn3lgz3ZnkSKZJ5AdBwki8AgmATy/s1600/IMG_5345.JPG" height="213" width="320" /></a></span></div>
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Todos
tenemos una serie de programas instalados dentro de nosotros que tienden a
cumplirse porque forman parte de tu
sistema de creencias. Y hasta que no subamos los números de asistentes en
nuestro "programa de llenado de cursos", es francamente difícil que
suceda, porque en el fondo no creemos que eso pueda ser posible. Si llevo 3
años con una media de 15 alumnos por curso, es muy dificil que me crea que la
proxima vez van a venir 45 (además de que la mayoría de profesionales tiene una
creencia limitante muy poderosa en cuanto a que la formación y entrenamiento de
calidad solo se puede realizar con grupos muy reducidos. El tema que es no
saben como dar formación de alta calidad a grupos grandes, pero por supuesto que se puede hacer, es una de las cosas que
enseñamos en Maestro de Maestros. ¿Y sabes la diferencia de ingresos que supone
dar un taller para 8 o para 80? siendo el esfuerzo de marketing prácticamente
igual...)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Así que
hay que empezar a cambiar tu patrón de llenado. Y además tendrás varios y
distintos dependiendo de si te refieres a conferencias, a talleres, a cursos, a
convenciones...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Resumiendo:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">1. Una
cosa es "estaría genial que vinieran 300 personas a la conferencia". No van a venir, no te
crees que eso pueda suceder<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">2. "lo
más seguro es que vengan, o quiero que vengan 50, con eso ya iríamos bien".
En este caso, no cuentes casi nunca con más de 50, no va a ocurrir
generalmente.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Por eso
es tan peliagudo el tema de poner mínimos de asistentes a cursos; no porque no
sea necesario, sino porque tenemos el serio peligro de que se nos quede grabada
la cifra de ese mínimo en el cerebro ("si salen 8 personas, hago el
taller") y nos complica mucho la vida para que vengan más. Tiene que tener
mucho más peso específico la cifra relativa al número de personas que
queremos que venga, no la mínima (la
mínima solemos hacerla para estimar la rentabilidad a partir de la cual sí nos
interesa realizar el evento)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Así que
la gran pregunta ahora mismo es:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">¿cual
es tu patrón de llenado?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">Y si no
te gusta ponte como prioridad cambiarlo, porque después todo será distinto. Si
tienes un buen patrón y conoces las estrategias adecuadas, el éxito está
muchísimo más cerca.</span><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Si quieres aprender más y en directo sobre como llenar salas y eventos, hasta viernes 26 sept 14 tienes entradas bonificadas para el único Taller de España que se realiza sobre el tema. 7ª edición de "Hasta la Bandera: como llenar salas y eventos y además ganando dinero con ello".</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><b>Más información en:</b></span></div>
<div style="text-align: center;">
<a href="http://vivirdelcoaching.com/cursos-y-seminarios/hlb7-web/" shape="rect" style="font-family: Tahoma; orphans: 2; text-align: -webkit-auto; widows: 2;" target="_blank"><b>http://vivirdelcoaching.com/cursos-y-seminarios/hlb7-web/</b></a></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-70905620335723828792014-09-08T18:56:00.003+02:002014-09-08T18:56:30.862+02:00JOSEPE GARCIA. HE APRENDIDO MUCHO COMO EMPRENDEDOR EN PRAGA<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Recientemente he estado en Praga y me alegro mucho de haber ido, porque han sido pocos días,
que pese a ser lúdico-festivos me han surtido de excelentes aprendizajes y
experiencias, muy útiles para mis negocios y mi vida.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Praga,
además de una ciudad preciosa, ha evolucionado mucho estos últimos años (la
última vez que estuve allí fue en 1991) y como dicen algunos, parece sacada de
un cuento. Y de este cuento he extraido varios aprendizajes útiles:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">1. La
ciudad está orientada al turismo, y por lo tanto el turista es el rey. Y me da
que tanto poner el foco en un cliente específico les da buenos resultados y
pingües beneficios. Todo el mundo relacionado con los visitantes habla un
excelente inglés, y los jóvenes al completo (crucial)y en general te atienden
esmeradamente. Además, los precios son ajustados, así que:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">te
entiendes, dan calidad, sin excesos en el dinero... ¡buena combinación!</span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW15WcmmCB3J4NfpFIb0KNMCn5YazSqzw0UgDSdJd1NlT_s9thkPpoPpjkSW4LtV7sNzReOxi9tXjADCzaokoM48h33ihcTVs9sXY7sGPb4bzssyUqGamip3b18nyfbvyIXbzmTkcMyDgg/s1600/concierto+puente.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjW15WcmmCB3J4NfpFIb0KNMCn5YazSqzw0UgDSdJd1NlT_s9thkPpoPpjkSW4LtV7sNzReOxi9tXjADCzaokoM48h33ihcTVs9sXY7sGPb4bzssyUqGamip3b18nyfbvyIXbzmTkcMyDgg/s1600/concierto+puente.jpg" height="180" width="320" /></a></span></span></div>
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">2. Esto
me llamó poderosamente la atención, y me vale para los negocios y para la vida:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Hicimos
un "free tour" (ruta gratis) de 3 horas y media a pie por la ciudad.
Sí: completamente gratis. Sólo se le pagaba al guía la voluntad si uno quería,
al finalizar. Este a su vez te ofrecía también otras excursiones de su agencia,
ya de pago, para quien lo deseara, lo que es una estupenda estrategia de
marketing, porque puedes probar sin riesgos, y en donde se ganan tu confianza.
Pero para ello tienen que suceder dos cosas más:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">a. Que
el tour gratis sea excelente. Y así fue. Mereció mucho la pena. Esta práctica
es completamente contraria a la tan habitual de ofrecer demos o pruebas
gratuitas mediocres para dar lo bueno en nuestro producto de pago. Así no se
gana la confianza del cliente, y es pan para hoy y hambre para mañana.</span></li>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></li>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">b.
Nuestro guía, español (26 años) fue transparente en cuanto a las condiciones
del tour desde el primer minuto, además de comunicarlas de manera franca y
natural. Nos contó como se ganaba la vida, como cobraba, como estaba montado el
negocio... De manera que cuando tuvo que vender, lo hizo también de forma
natural (y vendió muy bien, por cierto).</span></li>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></li>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">c. La
infraestructura, el pago de otras excursiones, la localizacion de los puntos de
encuentro con paraguas donde ponía "Free Tour" y la bandera española
seguía un criterio fundamental y muy
olvidado: "pónselo fácil al cliente". Y ellos lo hacen.</span></li>
</ul>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">En
general, un negocio muy bien montado (y exitoso, por lo que he visto)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">3. He
visto excelentes ejemplos de como buscarse la vida vs. quejarse y quedarse como
estabas. Me quedo principalmente con el de nuestro guía, un chaval de 26 años,
viviendo con sus padres, ambos en paro. Tiene trabajo en España, pero su
hermano no. Así que negocia en su empresa para que le cubra el puesto él, y
este chico se viene a Centroeuropa a buscarse la vida, con una mano delante y
otra detrás, pero eso sí: antes investiga, mira si tiene conocidos en las
ciudades europeas, y va cargado de ganas e iniciativa. Elige Praga porque tiene
un amigo allí que se ha ido a las bravas, como él, y empieza desde abajo,
utilizando el desparpajo, la sangre en las venas, el atreverse, la creatividad... (nunca había sido guía
antes). Va escalando puestos gracias a su buen hacer, y en menos de medio año
tiene un buen trabajo, gana dinero, tiene tiempo, le gusta lo que hace, conoce
mucha gente y sobre todo: está cogiendo unas tablas impresionantes para
buscarse la vida.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Cuanta
falta haría este espíritu y manera de hacer las cosas en muchas personas sobre
todo jóvenes que las están pasando tan mal (y que es difícil que ocurra si su
entorno solo les alecciona a que busquen un empleo seguro y a que manden
curriculums a miles sin ton ni son... En fin...)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Así que
hete aquí un excelente ejemplo de alguien joven, preparado y con la audacia
necesaria para generar circunstancias y
no para esperar que estas sucedan. ¡Chapeau, compañero!!<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<object width="320" height="266" class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="https://ytimg.googleusercontent.com/vi/YndM6S2_6BU/0.jpg"><param name="movie" value="https://youtube.googleapis.com/v/YndM6S2_6BU&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><param name="allowFullScreen" value="true" /><embed width="320" height="266" src="https://youtube.googleapis.com/v/YndM6S2_6BU&source=uds" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true"></embed></object></div>
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">4. Aquí
va un video curioso. Se supone que es un joven tocando los teclados en la
calle, pero como verás tiene algo especial, con su cabeza de caballo a modo de
capucha y atención al detalle a continuación: hay un cartel pegado al órgano,
donde en vez de pedir “un donativo”, lo que hace es solicitar ayuda porque está
ahorrando para poder comprar su anillo de compromiso (además puesto en checho y
en inglés, y con dibujos a mano coloreados del anillo de brillantes).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES-TRAD">Así que
este caballero cumple dos criterios fundamentales hoy para el éxito en nuestros
negocios: Diferenciarse, y ser visible (con la cabeza de caballo, ya te digo si
se diferencia y se le ve </span><span lang="ES-TRAD">J</span><span lang="ES-TRAD">); y además hace una venta
emocional: se va a casar y pide ayuda. No es para comer o para sobrevivir
(demasiado manido para nuestras embotadas conciencias).<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">He aquí
un ejemplo de un estupendo músico pero sobre todo ¡a un experto real en
marketing ¡(¿esto que hace este chico lo estamos haciendo nosotros en nuestros
proyectos? ¿Nos atrevemos?)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">5. La
ciudad de Praga está muy volcada en la cultura, y sobre todo en la música. De
hecho, hay músicos por todas partes, y además parece que muy buenos. Y todo
esto se alienta desde las entidades públicas, cosa que me parece un gran
acierto, y es uno de los grandes capitales de esta urbe. Y han habilitado salas
de conciertos en iglesias, palacios, casas, monasterios… ¡Está plagado! El
programa donde elegir es increíblemente variado, amplio todos los días y a
precios muy asequibles (parece ser que a los checos según nos contó el guía,
les gusta que la música y la cultura
estén al alcance de todo el mundo, y no de unos pocos). <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisXijZYCljFigPZVm2tCD11uHmP5M83mfXmR9yU8D-JD5fM0qAKoIDU67_dwURw1zjBfTfd1HyiNhwzPRrbr1iZL2eOLFouo6pDljH3UqT23uth6nFkmfGvLnOtnPk_i0-KdCMuPuikJr5/s1600/swing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisXijZYCljFigPZVm2tCD11uHmP5M83mfXmR9yU8D-JD5fM0qAKoIDU67_dwURw1zjBfTfd1HyiNhwzPRrbr1iZL2eOLFouo6pDljH3UqT23uth6nFkmfGvLnOtnPk_i0-KdCMuPuikJr5/s1600/swing.jpg" height="180" width="320" /></a></div>
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Fomentar
el espíritu de una ciudad en torno a la música es algo estupendo, porque la
música es universal, y además une a las personas. De hecho, es uno de los
mejores pegamentos de gente que existe. Ante ella, se disuelven las barreras,
las fronteras, las diferencias…<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES-TRAD">Así que
¡magnífico! . He estado todos los días en conciertos: jazz y Swing, clásica,
musicales.. y lo he disfrutado mucho, además de lo escuchado en la calle (y me
ha dado que pensar: en breve os compartiré un disco que grabé hace algún
tiempo, fruto de mi faceta de cantante </span><span lang="ES-TRAD">J</span><span lang="ES-TRAD">)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span lang="ES-TRAD">6. Y
para acabar, el último día de estancia mientras cenábamos, apareció unos
señores entrados en años (más de 70 de media) en el mismo restaurante, y se
sentaron en una mesa cercana. Nos dejaron algo intrigados. Eran españoles (les
oímos hablar) pero… ¿qué hacían solos allí? ¿Vivían en Praga? ¿Y sus mujeres… </span><span lang="ES-TRAD">J</span><span lang="ES-TRAD">?
Así que nos levantamos, nos presentamos y preguntamos, y….<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Habían
salido en furgoneta desde Pamplona (como el año anterior) y se iban hacia el
este de Europa, sin ruta prefijada. De hecho, habían pensado haber dormido la
noche que les conocimos en Munich, pero al final acabaron esa noche en Praga, a
las bravas… ¿y qué iban a hacer al día siguiente? Pues no sabían bien, iban a
la aventura! Y todos, abuelos y gente muy normal, jubilados. Y para más datos,
el día antes habían dormido ¡en la furgoneta! (con espíritu mochilero, como
dijo el mayor de ellos, de 75 años). Así que han sido para mi pura inspiración:
Aventura, se puede, romper creencias, explorar, amistad… todo con más de 70
tacos… Una estupenda lección.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Y he
aprendido más cosas, pero no quiero aburrirte. El mensaje final que me llevo es
que hay que invertir tiempo en abrir la mirada al mundo, descubrir lo que se
está haciendo en otros sitios, oxigenarse a la par (siempre el alejarse de lo
cotidiano nos da distancia para apreciar cosas que no veíamos) y sobre todo, ir
con los ojos abiertos para incorporar nuevos conocimientos y cuestionamientos,
y eso seguro redundará en nuestros negocios y nuestra vida.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Una vez
más, refrendo que el mundo está lleno de ejemplos inspiradores que nos
transmiten un:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><b><i><span style="font-size: large;">“Se
puede, se puede más, se puede mejor , y se puede de otra forma”.</span></i></b><o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-TRAD"><b><i><span style="font-size: large;"><br /></span></i></b></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYZJj1xtfn1UA2N0qysaQXGnlpgWvSMMlxo8n-BgWJTPurVo-5SFzBRYNeVbU5t5F2C_i3-HdJpxNBd_IFgTYRrfqfpesrY6dOpCwtk8rMaEebfTilZ8QE34Y9GZutRRrjwdig8J7LEpcS/s1600/anocheciendo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiYZJj1xtfn1UA2N0qysaQXGnlpgWvSMMlxo8n-BgWJTPurVo-5SFzBRYNeVbU5t5F2C_i3-HdJpxNBd_IFgTYRrfqfpesrY6dOpCwtk8rMaEebfTilZ8QE34Y9GZutRRrjwdig8J7LEpcS/s1600/anocheciendo.jpg" height="180" width="320" /></a></div>
<span lang="ES-TRAD"><b><i><span style="font-size: large;"><br /></span></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><br /></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-57003653369178476352014-08-05T13:52:00.000+02:002014-08-06T10:50:19.452+02:00JOSEPE GARCÍA. ¿y COMO PONGO LAS TARIFAS DE COACHING? ¿CUANTO COBRAR?<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Buena
pregunta, ¿eh? y una de las que más reconcomen las mentes de los coaches, sobre
todo cuando están empezando la actividad. Luego no es que se resuelva, pero
casi siempre siguen quedando dudas<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Te voy
a decir algo: la inmensa mayoría de coaches por regla general, cobran mucho
menos de lo que valen sus servicios. Así que dejan de ganar grandes cantidades
de dinero que por otra parte se merecen ganar.<o:p></o:p></span><br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><i><b>puedes pinchar en este link si deseas escuchar el pos</b></i>t:</span></div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.ivoox.com/josepe-garcia-cuanto-debo-cobrar-coaching-que-audios-mp3_rf_3376625_1.html">http://www.ivoox.com/josepe-garcia-cuanto-debo-cobrar-coaching-que-audios-mp3_rf_3376625_1.html</a></span><br />
<br />
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
</div>
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>¿Cuales
son los dos motivos principales para que se pongan tarifas en muchos casos
irrisorias?</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">1. La
terrible (y digo terrible porque no funciona y deja en precariedad a muchos
mucho tiempo) e incorrecta creencia de que cuanto más barato, más clientes van
a tener. Esta creencia viene fruto del desconocimiento de las reglas del emprendimiento
de éxito, cosa que es desgraciadamente harto frecuente (y que muy pocos
trabajan para paliarla de verdad)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">2. Y
esta es la más importante: no creer lo suficiente en lo que se hace. Se puede
apostar mucho por "el coaching", pero por regla general, se apuesta
poco por "mi coaching". Así que ante la duda de que mi trabajo valga
de verdad lo que debería, mejor pongo tarifas bajas y así me cubro las espaldas
por si no lo hago lo suficientemente bien.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>¿Y
cuáles son las consecuencias que está teniendo el no atreverse a poner en valor
el coaching?<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Pues
sencillamente:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">1. <i><b>Qué
muchísimos coaches están malviviendo de su actividad</b></i>, y cuando consiguen clientes
a duras penas, luego cobran mucho menos de lo que valen de verdad sus
servicios. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">2. <i><b>Se
está arrastrando por los suelos el nombre del coaching,</b></i> de una profesión tan
magnífica y tan importante (he llegado a ver tarifas de 20 y 30 € sesión). Y
eso no mola nada, nada.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">No sé
para ti; para mi el coaching es algo que hay que honrar, y mucho. Eso significa
que tiene gran valor, porque el coaching cambia la vida de las personas, de los
equipos, y también de las empresas. Y esto, ¿cuanto vale? En realidad no tiene
precio, así que si haces buen coaching (y eso es en primera instancia una
creencia personal que luego se transformará en resultados, y no al revés),
podrás poner tarifas como se deben.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><i>Uno de
los errores fundamentales que se cometen es comparar los precios que se están
cobrando en el mercado</i></b>. Sí, muy bien, pero, lo primero de todo, ¿cuales son
esos precios? porque no hay estudios amplios y actualizados...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Se
tiende a preguntar en el entorno más cercano, y si ese entorno más cercano son
unos pocos coaches que no llevan mucho tiempo y están cobrando por ejemplo 60 €
por sesión, pensaré que lo que tengo que cobrar son 60 € por sesión. ¿Y que
hubiera pasado si la gente de mi entorno estuviera cobrando de media 100 €
/sesión? Que mi referencia serían esos 100 € /sesión (o lo que es lo mismo, un
40% de diferencia solo porque he
preguntado a unos u otros).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">En
coaching de empresa,. tenemos una fuente que es el estudio EMCE, de los grandes
Jaime Bacás y Jorge Salinas, cuya última edición es de 2012, y que nos habla de unos 250 € de media por
sesión de coaching ejecutivo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">¿Entonces
es esto lo que debemos cobrar en empresa? Desde mi punto de vista, ¡no! con
mayúsculas. Pero sí nos aporta buena información de lo que puede a lo mejor
esperar el cliente si está introducido en el mundo del coaching (sobre todo de
multinacional, porque en Pymes está todo por hacer y siguen sin conocer de
verdad el coaching).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Te voy
a contar algo:</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Cuando
comencé en el 2003, tenía un miedo atroz a cobrar, sobre todo porque sentía que
iba a trabajar con personas, con sus sueños, con empresas, resultados.... y esa
era una gran responsabilidad, y si cobraba cifras elevadas, luego tendría que
responder si no se daban los resultados. Así que empecé después de muchas
reticencias con 50 € en coaching personal y 150 € en coaching de empresa (algo
me decía que menos de eso era tirar la reputación del coaching por los suelos,
pese a mis temores a que no tuviera clientes). 6 años más tarde, cobraba 200 €
en personal y 400 € como mínimo en empresa. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">¿crees
que este cambio fue porque hacía un coaching 3 o 4 veces mejor? <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">En
absoluto. Posiblemente hacía coaching con una calidad bastante parecida a años
anteriores. Lo que había cambiado en mi era mi percepción de que lo que hacía, su
valía. O lo que es lo mismo: Creía en el poder del coaching mucho más que al
principio, y creía en mi mismo y en mi labor; tenía mucha más confianza .<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Así que
una de las preguntas clave que debes hacerte es: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><i>¿Cuanto
sientes que vale lo que haces?</i></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"> y no cobrar jamás de menos de lo que tu
corazón te dicte. Y cuando digo jamás, es jamás (como dejes abierta la espita a
negociar contigo y con los clientes bajadas puntuales fruto de la negociación,
te verás en la mayoría de los casos en bajadas automáticas, una vez más con el
miedo de fondo a perder al cliente. Y si quieres tener a algunos clientes
gratis o muy baratos por contribución, adelante, pero no lo mezcles)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Por
otra parte, revisa tus tarifas al menos cada 6 meses, porque si estás haciendo
lo que debes, descubrirás que las reevaluarás al alza continuamente. ¡Atrévete
a subirlas, porque lo que haces, lo vale! <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Objeción
1 habitual a todo esto: "es que mi cliente no se lo puede permitir". </b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">¿Cómo
lo sabes? ¿te lo ha dicho él? Si es así, ¿es que no se lo puede permitir, o es
que tú no has sabido transmitirle el valor que tiene tu trabajo? Porque si
supieras transmitirlo adecuadamente, la gente estaría dispuesta a pagar
millonadas por los beneficios reales en sus vidas o empresas que da el coaching.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Saber
transmitir el valor que aportamos se llama, no se si te sonará esta palabra:
<b><i>marketing. </i></b>Y la acción del marketing se transforma en ventas. Así que alguien
que sepa buen marketing y se haya molestado en<b><i> aprender a vender de verdad</i></b>
(cosas en las que cualquier coach que de verdad desee contribuir al mundo
debería ser un experto, porque sin clientes no cambiamos nada de lo que ocurre
hoy) sabrá muy bien transmitir porqué lo que hace vale lo que vale y que el
cliente lo vea y lo quiera. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Así que
donde la mayoría de coaches se encuentran con muchos clientes que no están
dispuestos a hacer coaching si no es a precios de risa, otros, una minoría que
saben poner en valor lo que hacen y comunicarlo, se llevan clientes de alta
calidad (aquellos que están dispuestos a pagar de verdad los cambios en su
vida. Esto está directamente vinculado al nivel de compromiso del cliente.
Precios bajos, perfil bajo del cliente, resultados bajos) e ingresos altos, con
el mismo trabajo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Fíjate
la diferencia: Tengo 10 sesiones este mes, y las cobro a 50 € = 500 € totales. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Ahora,
tengo 10 sesiones este mes, y las cobro a 100 € = 1000 €. El doble de ingresos
con el mismo esfuerzo (cuesta lo mismo ganar 500 que 1000, la clave es saber
cómo)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">He
tenido clientes con sueldos de 600 € al
mes que han detraído 200 para tener dos sesiones al mes conmigo. ¿Por qué?
porque estaban dispuestos a ello, ya que habían percibido que lo que íbamos a
hacer lo valía.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>¿Y
tiene algo que ver con todo esto el nicho de mercado al que me dirijo?<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Por
supuesto no es lo mismo trabajar con parados de larga duración que con
directivos expatriados, pero incluso ahí, no presupongas lo que se pueden
permitir, cobra lo que tu trabajo vale (hay muchas personas que regatean el
precio bajo de una sesión de coaching pero luego se matan por tener el último
smartphone del mercado).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Objeción
2 habitual a todo esto: "Es que si otros están cobrando menos que yo, se
van a ir con ellos antes que conmigo."<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Efectivamente,
así va a ocurrir, se van a ir con la competencia (mucha gente mira en las webs
de los coaches para ver cual es el más barato. Esto sucede de entrada porque en
las webs nunca habría que poner los precios). Pero se van a ir a la competencia
porque tú no te diferencias de la
competencia.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">¿Y sabes
qué ocurre cuando alguien no se diferencia de la competencia lo suficiente? que
ésta existe y por lo tanto, se entra en la terrible "guerra de
precios", donde solo pierdes tú y el coaching.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">¿Qué
hay que hacer para evitar esto? <b><i>¡DIFERENCIARSE!!</i></b> por eso es crucial que seas
único en lo tuyo, que no tengas competencia. Porque si un coach llega al
mercado y sabe transmitir adecuadamente a su cliente final que es único, que no
hay otro que le vaya a ayudar en su problema, reto o sueño como tú, ¿crees que
en general van a seguir buscando? La mayoría de las veces, no. Y no te podrán
decir que otros cobran menos, porque lo que haces tú no tiene nada que ver con
lo que hacen esos otros. Se acabó la necesidad de mirar qué están cobrando
otros (yo nunca lo he hecho, excepto el primer año de actividad, y en este caso
fue por ignorancia. No quiero estar condicionado)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Y si
piensas que sí, que tiene que ver porque los dos hacéis coaching, ¡error! (digo
error porque la palabra impacta más, no creo en los errores, sino en los
resultados distintos a los esperados). lo que haces es ayudar a resolver
problemas de los clientes (y si usas como metodología el coaching, estupendo). <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Pregunta
que se hace el cliente: <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>¿quien
puede ayudarme a resolver mejor mi problema? <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Y si tú
sabes "venderle" que eres la persona o empresa más adecuada porque
sabes marcar tu direrencia y valor añadido, el precio en general deja de ser un
gran obstáculo. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Así que
te tienes que convertir en alguien único y diferenciado de todo lo que te rodea
para que tú cliente específico (efectivamente, específico, tu nicho, aquel del
que conoces en profundad sus problemas habituales) esté dispuesto a no
cuestionar lo que cobras. Conviértete en "el circo del sol", que
cobra lo que cobra porque no es comparable a otros circos, ¿verdad? (si fueras
a ir a circos clásicos que se diferencian poco como el Novedades o el Price, sí
mirarías cual es más barato) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Como
conclusión:<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">-
<i><b>Revisa lo que estás cobrando o lo que pensabas cobrar</b><o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><i>- <b>Hazte
la siguiente pregunta: ¿Cúanto vale realmente lo que hago?</b></i><b> </b>(e imagínate los
beneficios que va a obtener el cliente gracias al proceso de coaching, incluso
trata de ponerle precio a cada beneficio, aunque cueste)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">- <i><b>Pon
la nueva tarifa en acción inmediatamente</b></i>, y comprométete a comunicarla con
confianza (le puedes mantener la antigua tarifa a clientes en curso, no hay
problema, pero si es coaching de empresa, avísales de que la próxima vez hay
revisión de precios)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">-<i> <b>Y
sobre todo, encuentra en qué eres única o único</b></i>, y determina quien de verdad
necesita eso que tú tienes. Cuando tengas esto claro, ¡no hagas caso nunca más
de la competencia! Esta dejará de existir (mis últimos 10 años han estado
consagrados a crear cosas que no tengan competencia porque sean únicas, y
funciona)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Nadie
dijo que fuera fácil, pero merece la pena. Este sistema es uno de los más
rápidos para empezar a ganar más dinero en mucho menos tiempo, porque no depende
de conseguir más clientes, sino de conseguir los mismos pero cobrando lo que de
verdad merece tu trabajo.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>Pero
esa confianza en tu labor solo se consigue con dos cosas: <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>-
Entrenamiento de verdad<o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><b>-
Acción inmediata y continuada</b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;">Así que
ponte las pilas, y si surge tu vocecilla dando la tabarra y poniéndote pegas,
te puedes decir la pregunta mágica. <b><i>"¿Y qué? ¡A disfrutar!"<o:p></o:p></i></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 12pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;">Espero que te sea de utilidad. Recuerda:<b> !Los coaches hemos venido a cambiar el mundo!</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;">Josepe García</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif;"><span style="line-height: 18.399999618530273px;"><i>Creador del programa "Vivir del Coaching", nº 1 mundial en castellano para coaches que quieren emprender con éxito<b>. www.vivirdelcoaching.com </b></i></span></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com9tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-13175010624501439792014-06-11T03:38:00.000+02:002014-06-11T03:38:35.284+02:00JOSEPE GARCIA. ¿PERO NOS PODEMOS PERMITIR LOS EMPRESARIOS NO TENER TIEMPO PARA PENSAR?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: large;">Hola, solo quería compartirte este video. Quiero decirte como emprendedor y empresario que soy que corremos un grave peligro: Dejarnos llevar tanto por el día a día, por apagar fuegos, por meternos de cabeza en la faena y en la vorágine, que perdamos de vista para qué comenzamos todo y hacia donde queremos ir. Y este factor creo que es el gran olvidado en nuestro mundo pasada la primera época del negocio: la dirección y la visión. Y para ello, hay que agendar el tiempo para pensar, para discernir el "para qué", para delimitar nuestra estrategia, comprobar si está siendo la correcta o no... en caso contrario, estamos abocados a ser altamente improductivos, desilusionarnos y ser esclavos de nuestros negocios. ¡Aquí te lo dejo!</span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /><br /><object width="320" height="266" class="BLOGGER-youtube-video" classid="clsid:D27CDB6E-AE6D-11cf-96B8-444553540000" codebase="http://download.macromedia.com/pub/shockwave/cabs/flash/swflash.cab#version=6,0,40,0" data-thumbnail-src="https://ytimg.googleusercontent.com/vi/9O4__tQv570/0.jpg"><param name="movie" value="https://youtube.googleapis.com/v/9O4__tQv570&source=uds" /><param name="bgcolor" value="#FFFFFF" /><param name="allowFullScreen" value="true" /><embed width="320" height="266" src="https://youtube.googleapis.com/v/9O4__tQv570&source=uds" type="application/x-shockwave-flash" allowfullscreen="true"></embed></object></div>
<br />josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com8tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-86374030358343049882014-05-23T10:51:00.001+02:002014-05-23T10:51:14.919+02:00Josepe García.¿conoces las graves consecuencias de olvidar que no nos vale cualquier cliente?<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y no
voy a extenderme en la importancia crucial de especializarse para saber
detectar exactamente el "pain" (dolor) del posible usuario de
nuestros servicios. Sobre todo voy a centrarme en elegir dentro del nicho de
mercado ya seleccionado el perfil del cliente que quiero.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿Quiero
un cliente que pague bien o pague mal?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿quiero
un cliente que se adapte a mis horarios, o que yo me tenga que adaptar a los
suyos?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿quiero
un cliente que sepa comprometerse con sus objetivos por ejemplo en el caso del
coaching, o bien si no tiene el compromiso ya se lo generaré yo?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Etc,
etc, etc...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Te
puedo decir como empresario que empezó emprendiendo con 24 años (ya hace más de
20, me da vértigo darme cuenta de esto :) y también como coach, que en mis comienzos cogí unos cuantos
clientes que hoy tengo claro que no debería haber aceptado. (por otro lado
gracias a hacerlo y a lo que aprendi, te estoy escribiendo esto :)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y
también recuerdo bien otros casos en mis 3 empresas anteriores donde acabé
literalmente harto de ciertos clientes...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Pero en
esos momentos, además de mi bisoñez, lo que más quería en el mundo era tener
clientes y no me fijaba en la calidad de los mismos, así que les decía "sí"
prácticamente a todos. ¿Y esto que suponía? que con los inadecuados, lo que
perdía era:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
tiempo<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
energía<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
dinero<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
ilusión y ganas<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
fidelizacion<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y
ganaba estrés, culpa, sembraba tempestades para el futuro (los clientes salían
insatisfechos de los procesos de coaching, después no hablaban bien
precisamente de mi , se generaba un "boca- oreja" negativo, no los podía fidelizar, me entraban dudas
sobre mi capacidad profesional...) Y todo esto porque no me daba cuenta que en
muchos casos no se trataba del perfil de mi cliente (en otros, sencillamente yo
no lo había hecho bien)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Aunque
es una pregunta tonta, te la hago de todas maneras: ¿conoces la regla 80/20? Me
imagino que sí. </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿Sabes que el 20% de tus clientes están generando el 80% de tus
ingresos?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿Y que
un 80% te genera el 20% de los ingresos?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿los tienes identificados?</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y si
sigues la escuela clásica de "todos los clientes son iguales", ¿cuanto tiempo dedicas a todos estos clientes?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Porque
te digo algo: Yo cuestiono la frase "El cliente siempre tiene la razón" y "hay que tratar a todos
los clientes igual".<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Lo
cambio por: "El cliente siempre tiene su razón, y yo la mía, y lo
contrasto", y "hay que tratar muy, muy bien y por encima de su nivel
de expectativa a los clientes que merecen la pena para el negocio (la mayoría),
desprenderse de los malos clientes, y tratar increíblemente a los mejores
clientes" (hay que elegir donde inviertes el tiempo, que siempre es escaso, y los recursos, también en general más escasos de lo que a uno le gustaría)</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Algo
curioso.... ¿sabes que hay un 20% de tus clientes que te genera el 80% de los
problemas?¿ les tienes identificados? ¿compensa estar con ellos?<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Así que
una cosa que hice hace tiempo es definir que tipo de personas y empresas quiero tener
como cliente.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">En el
caso del coaching, quise que el cliente, además de pertener a mi nicho específico (en el ámbito de los emprendedores y empresarios):<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
tuviera un compromiso de 10 con respecto a querer cambiar<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">-
estuviera dispuesto a honrar el proceso de coaching como algo crucial y no como
moneda de cambio en el momento que tuviera que hacer otra cosa<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">- que
se adaptara a mis horarios (solo podía tener sesiones desde las 10 am hasta las
18:00 que tenía que haber acabado la última de lunes a jueves. El viernes
acababa a las 14:00)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">- Que
tuviera capacidad de pagar lo que costaba el servicio (y yo capacidad de poner
en valor lo que le ofrecía para que él o ella sí le compensara pagarlo, y esto
es crucial: saber vender)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">- Que
estuviera dispuesto a cuestionarse cosas con respecto a sí mismo<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">¿Y
sabes qué? que funcionó extraordinariamente... Porque de alguna manera, una vez
defines el tipo de cliente que quieres y pones el foco en ello, todos tus recursos
se concentran tanto a nivel consciente como inconsciente en conseguir ese tipo
de personas o empresas. A veces es tan increíble que creo sinceramente que
cuando clarificas lo que quieres, el Universo se confabula para dártelo. A mi
me ha pasado, o al menos así lo interpreto.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y desde
entonces elijo al cliente, porque no todo el mundo ni mucho menos va a saber
aprovechar y sacar rendimiento a lo que ofrezco. Y yo lo que quiero son
clientes mega-satisfechos, primero porque para eso me pagan, para conseguir
resultados y resolver problemas; luego, porque es una estupenda satisfacción,
porque quieren seguir contigo, porque te recomiendan, porque hablan bien de ti,
porque generas relaciones magníficas con las personas, porque se te abren
puertas...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Así que...</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"> ¿Tienes claro quien es tu cliente? </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Porque es como una carta a los reyes magos: ¿como
te gustaría que fuera? </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y te adelanto algo: ese perfil que anhelas, existe.
Pero eres tú que lideras tu negocio quien debe describirlo, y luego buscarlo.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Y no
tengas miedo de esa vocecilla que te dirá que haciendo esto se te cierran
puertas, porque es justo al revés: se te abren. ¡Atrévete a probar, pero con convencimiento!
(no vale un: "bueno, voy a intentarlo aunque no me creo esto funcione..." porque
entonces no funcionará)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif; font-size: large;">Elegir
a tu cliente es una de las fuentes más importantes y olvidadas de éxito de nuestros
negocios, porque eligiéndole darás lo mejor de lo que puedes ofrecerle, así que a partir de ahora... ¿cual es tu plan?</span><o:p></o:p></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-44781609445605820742014-04-10T19:12:00.004+02:002014-04-10T19:12:41.570+02:00JOSEPE GARCIA. REGLA Nº 4 DE LOS MEJORES EMPRENDEDORES DEL MUNDO. "MAS DESPACIO"<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Seguimos con los artículos comentados en la revista de negocios norteamericana INC con respecto a las reglas de los mejores emprendedores del mundo. Y este...</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">¡Me ha encantado! Y el que habla es nada más
y nada menos que Danny Meyer, el fundador
y director de uno de los grupos hosteleros más importantes de EEUU, el
"Union Square Hospitality Group", cuya marca más afamada (tiene al
menos 12 marcas famosas allí) es el Union Square Café, que como ejemplo ha
estado 9 veces como local nº 1
recomendado por el "New York Times" (algo que no tiene precedentes).
Me he metido en su página corporativa y la acumulación de premios tanto en
función de la calidad de los productos como en la atención y servicio al
cliente es abrumadora.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Pues bien, el señor Meyer cuenta como no
olvidará cuando su padre les reunió en el comedor a su madre, hermana y a él
para comunicarles que su compañía se iba a pique, y que con 14 años nunca había
oido la palabra "bancarrota". <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">A partir de ahí, tal vez asoció esta palabra
con "sobreexpansión". El caso es que desde que abrió su primer Union
Square Café hasta que inauguró el 2º pasaron ¡casi 10 años!!. y Meyer opina que
aquella experiencia con su padre y estos 10 años transcurridos fueron un
auténtico regalo, porque le permitieron llegar a ser el tipo de restaurador que
es y que le encanta, y eso no hubiera sido posible con prisa y falta de
paciencia.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Porque es fácil llegar a pensar que montar y
hacer crecer un negocio tiene que ser al sprint, y aquí viene lo más rompedor
desde mi punto de vista, y es que dice que hay tiempo de sobra para liderar tu
vida y que esta sea saludable y larga. ¡NO HAY PRISA!<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Atención a esta frase, que no tiene
desperdicio: "Durante esos primeros 10 años aprendí el valor que tiene
permitir que un negocio desarrolle su alma. Y el alma va llegando tan despacio
como el tiempo que tarda un guante de beisbol en romperse".<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">¡Qué grande!<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Gracias a esto, nuestro amigo Danny afirma
que su negocio ha llegado donde muy pocos llegan: a tener esencia, o lo que es
lo mismo, la sensación de que tiene sentido en la vida de las personas. Y aquí
viene otra perla: <u>"hoy se innova en dos segundos, y aunque incluso
tengas la mejor idea, va a ser copiada. Pero lo que no puede ser copiado es
como haces sentir a tus clientes"<o:p></o:p></u></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><u><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Y de esta filosofía ha derivado toda la
estrategia de la empresa, que durante años y años solo puso en marcha un
restaurante cada vez (del 1º al 2º, 10 años; del 2º al 3º, 4 años). De hecho, actualmente solo inauguran un
restaurante de cada línea de negocio cada 3 años, porque como comenta Meyer,
"es como escribir una novela: tienes que realmente tomarte tiempo para
investigar y planearlo bien".<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Y siguen sacando marcas, como "Shake
Shack" y "Blue Smoke" pero basadas siempre en los mismos
principios: Definitivamente es posible crecer con paciencia y tranquilidad.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">y por último, el gran Danny Meyer dice que le
da igual que este año solo abra 6 restaurantes de varias especialidades cuando
otras cadenas abren 26, porque lo que él busca es la excelencia y la
autenticidad.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">¡Qué bueno recibir estos mensajes en el reino
de la prisa, del "que me lo quitan", del crecimiento porque sí, del
"no tengo tiempo", del "más es mejor"...! Todo un cambio de
paradigma, y podremos o no discrepar de lo que hace Meyer, pero ahí están sus
resultados. Se puede porque él lo ha
hecho, así que si decides tomártelo con más calma para hacerlo mejor y con más
disfrute, que sepas que es factible pese
a lo que digan los tiempos.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Yo voy a tomar buena nota porque me importa
la calidad de mi vida y la calidad de lo que ofrezco a mis clientes. ¿y tú?
¿qué vas a hacer?<o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-88638093057142409052014-03-23T23:53:00.000+01:002014-03-23T23:53:21.055+01:00JOSEPE GARCIA.VENDER MÁS EN COACHING (y cualquier otro servicio). ¿PERO COMO SE HACE?<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Sigo en contacto con muchos alumnos de Vivir
del Coaching que se forman para saber emprender y vender sus servicios. Me
comparten sus éxitos, sus aprendizajes, sus pasos adelante y atrás y su avance
pese a todo. ¿Y que pasa cuando alguno me plantea que no está alcanzando los
objetivos de venta y facturación, que no olvidemos, es la clave para poder
seguir y vivir muy bien? porque esto también sucede. El entrenamiento que damos
es muy bueno, pero no es para todo el
mundo. Porque para llegar la éxito y vender todo lo que hay que vender,
hay que cumplir la primera máxima de la venta fructífera:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">1. Estar dispuesto a hacer lo que hay que
hacer. ¿y esto qué significa? que como decía Paco Muro , director de la
consultora Otto Walter en su libro "Ir o no Ir", para vender hay que
estar, visitar, llamar, "porque si no vas, no has ido, y si no llamas, no
has llamado". Y claro, todos los días encontramos decenas de excelentes
excusas para no vender, y sí hacer otras cosas que nos son más cómodas (web,
blogs, redes sociales, borrar spam, llamar a alguien, cosas administrativas,
contestar correos..etc, etc, qué te voy a contar. Cada uno conoce sus propias
trampas). Y aquí viene la segunda regla de exito.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">2. El el momento que alguien me dice que no
está vendiendo ni facturando lo que debería, le replico con esta pregunta, que
no falla: <u>¿cuanto tiempo diario le dedicas a vender directamente a tu
cliente final? ¿dedicas a la venta a tu cliente final el 80% de tu tiempo de
trabajo? <o:p></o:p></u></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><u><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></u></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">¿Y sabes cual es la respuesta? Por supuesto,
que no. Y si uno quiere ventas, hay que dedicarle la mayoría del tiempo a
vender. Como dice el gran Sergio Fernández (autor del éxito "Vivir sin
Jefe" y alumno de Vivir del Coaching):
pon la estadística a trabajar a tu favor.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Me encuentro coaches que me dicen que solo
han conseguido 1 coachee este mes. y les pregunto: ¿y cuantos posibles clientes
has tocado este mes, o cuentas sesiones de prueba gratuitas has tenido? y
casualmente me contestan: he tocado a 4 posibles clientes, o he tenido 5
sesiones de prueba. ¿como podemos esperar vender si he tocado a 4? ¿qué pasaría
si toco a 40? déjame hacer una cuenta rápida: toco a 4 y obtengo uno= toco a 40
y obtengo a 10.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Así que hay que ampliar y mucho la
estadística, y te adelanto que funciona estupendamente. Cuando yo no he
alcanzado los objetivos que me he propuesto y que te puedo asegurar ha ocurrido
muchas veces, me he pasado a mi mismo por la prueba del algodón: ¿cuanto tiempo he dedicado a vender
directamente a mi cliente final diariamente? Y como no podía ser de otra
manera, he descubierto que he estado haciendo otras muchas cosas, pero ponerme
a vender el tiempo que debía, pues no.
No he utilizado el 80% de mi tiempo para vender ni de lejos. y te puedo
garantizar que ese tiempo es oro<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Porque usar el tiempo adecuado para vender
genera:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">- Resultados mucho más rápidos e inmediatos<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">- Generación de cash lo cual da alegría y
motivación<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">- Ayudas a mucha más gente y empresas mucho
antes<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">- Puedes crecer y reinvertir ese dinero antes
en tu empresa y subcontratar para liberar tiempo para lo que haces mejor<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">- Y sobre todo, la dedicación en horas a
vender te genera experiencia y CONFIANZA. y luego vendes mucho más en menos
tiempo, porque ya sabes como y además lo disfrutas.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Así que ahora te invito a que respondas a
esta pregunta:<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">¿Cúanto tiempo de verdad le dedicas al día a
vender directamente a tu cliente final?</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Times, Times New Roman, serif; font-size: large;">Y si la respuesta honesta no te satisface,
¿cual es el compromiso concreto que adquieres contigo mismo en este momento?</span><o:p></o:p></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-34342825609974157902013-08-25T10:00:00.000+02:002013-08-25T10:00:00.883+02:00¿Te gustaría conocer qué palabras buscan en google prioritariamente tus posibles clientes?¿Te gustaría conocer cual es el volumen real de potenciales interesados en tu negocio? Pues bien, otro Crack y uno de los mejores estrategas empresariales que conozco, <b>Rubén García</b>, nos cuenta en este post que existe una
herramienta extraordinaria en Google para ello, y además nos pone un caso práctico a nuestra disposición para convertir esta herramienta en una estrategia de empresa que puede aumentar los resultados de venta ¡hasta un 600%!
<br />
<br />
Aquí tienes este link a su post:<br />
<div style="text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<a href="http://rubengarcia.es/herramientas-gratuitas-para-la-estrategia-de-la-compania/" rel="nofollow" target="_blank">ESTRATEGIA CLAVE DE RUBEN GARCIA PARA AUMENTAR LAS VENTAS </a></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-85813534119104423792013-08-23T10:00:00.000+02:002013-08-23T10:00:06.763+02:00¿Quieres hacer coaching con valores?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjR-Iij0f0su8JTEdtxldFhhmxac_4tknAj6aizB4oVWusf74wgtDs_bx81KqHBksCaf3HJfb5fusyCOFJ9Xn5dH1-jS5M_Rb7C6ww46y3Dhu-QmLzSzIbov3YDl4_hLL7fo21tCskkWxlx/s1600/cxv.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjR-Iij0f0su8JTEdtxldFhhmxac_4tknAj6aizB4oVWusf74wgtDs_bx81KqHBksCaf3HJfb5fusyCOFJ9Xn5dH1-jS5M_Rb7C6ww46y3Dhu-QmLzSzIbov3YDl4_hLL7fo21tCskkWxlx/s200/cxv.png" width="194" /></a></div>
Siempre me conmueve la generosidad, y en este caso mi compañero, excelente coach y amigo David Alonso es una muestra de ello. Creador de <b>"Coaching con Valores"</b>, que está teniendo unos grandes resultados, pone a nuestra disposición de manera gratuita un libro electrónico titulado <b>"CÓMO HACER UNA SESION DE COACHING CON VALORES"</b> que me parece muy interesante y útil. Solo hay que ir a su web para descargárselo. Aquí te paso el enlace:<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<a href="http://coachingxvalores.com/" rel="nofollow" target="_blank"> WWW.COACHINGXVALORES.COM</a></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-47533249977384229252013-08-21T13:27:00.003+02:002013-08-21T13:32:06.920+02:00Ventas, estrategia comercial y éxito<div class="separator" style="clear: both; text-align: right;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdUNejr-ugi9p4CQTMzkRKQIbOzB8-CM5d35-p6m1okwo-L9NI17_WJx2qja5fqNyA7SqriYrK1QtlP_Ulz7TILuVFl80DF2kuFEp6eU9gNUfo6Ciqz8X7iRsY0mVLUjzyHtHN-YyCccnr/s1600/41UL-Mj2wML._.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdUNejr-ugi9p4CQTMzkRKQIbOzB8-CM5d35-p6m1okwo-L9NI17_WJx2qja5fqNyA7SqriYrK1QtlP_Ulz7TILuVFl80DF2kuFEp6eU9gNUfo6Ciqz8X7iRsY0mVLUjzyHtHN-YyCccnr/s200/41UL-Mj2wML._.jpg" width="135" /></a></div>
Estoy leyendo un libro extraordinario, es de lo mejor que ha caído en mis manos nunca sobre la<b> venta</b>, porque cuestiona muchas cosas y es muy innovador, y todo lo que dice viene contrastado con múltiples experimentos científicos. Como no podía ser de otra manera, es del gran <b>Daniel Pink</b>, y no tiene desperdicio. Se titula<b>"VENDER ES HUMANO"</b>.
Si quieres tener una<b> estrategia comercial y éxito</b> en ello (y esto es crítico en nuestros negocios), para mi es imprescindible. Te paso en este Link A Amazon por si te lo quieres comprar.
<br />
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="http://www.amazon.es/gp/product/8498752744/ref=as_li_qf_sp_asin_tl?ie=UTF8&camp=3626&creative=24790&creativeASIN=8498752744&linkCode=as2&tag=wwwvivirdelco-21" rel="nofollow" target="_blank">Sobre el libro "Vender es Humano"</a></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-70999963387878167282013-08-02T12:50:00.000+02:002015-04-11T12:06:25.881+02:00JOSEPE GARCIA. REGLA 3 DE EXITO DE LOS MEJORES EMPRENDEDORES DEL MUNDO. HUFFTINGTON POST. EL ERROR <div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Resumen comentado de la serie de 11 reglas de éxito de grandes
emprendedores (twitter, zappos, evernote, Huftington post...) extractado de la
revista INC.)</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Hoy tenemos con nosotros a Arianna Huffington,
cofundadora del éxito más remarcable de los medios de comunicación escritos de
los últimos años, el periódico on-line "the Huffington Post" y
directora del mismo<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=7414060039864688572" name="more"></a>.</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">2. REGLA Nº 3: ERROR. (Arianna
Huffington)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Esta remarcable Mujer comenta lo que le decía
su madre: que fallar era el pisar las piedras en el camino al éxito, y que si
lo vemos así, nuest</span><span style="color: #444444; font-family: 'Trebuchet MS', sans-serif; font-size: 10pt; line-height: 13.5pt;">ro marco de referencia cambia dramáticamente con respecto a
lo que estamos dispuestos a hacer y los riesgos a asumir.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Y pone ejemplos de su vida, aunque insiste en
que no se trata de proponerse fallar. De hecho, se presentó a las elecciones a
gobernador de California en el 2003 y le salió el tiro por la culata. Pero como
suelen decir todos los emprendedores de pro, las lecciones que sacó fueron
trascendentes para poder poner en marcha después el "Hufftington
Post":<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">"...Aprendí muchísimo acerca del poder de
Internet. También aprendí de mi misma, acerca de la comunicación, siendo capaz
de tocar el corazón y la mente de la gente y escuchar.Todas las cosas que
fueron sembradas en mi durante la campaña para gobernadora tuvieron un impacto
definitivo a la hora de fundar el "Huftington Post".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Doña Arianna recomienda que leamos biografías
de personas de éxito a las que admiremos para que tomemos conciencia de que no
hay ni uno solo que llegara a donde llegó o ha llegado sin equivocarse (de hecho,
sus equivocaciones son frecuentes y poderosas). Y si vienes del mundo de los
emprendedores, lo sabes, porque continuamente estamos explorando...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Y como no podía ser menos, hace referencia a
esa obra cumbre de la oratoria de emprendimiento que es el discurso de Steve
Jobs en Stanford. Steve Jobs fue despedido de su propia compañia, Apple, pero
para él es la mejor cosa que le pudo suceder, porque "el tremendo peso de
ser exitoso fue reemplazado por la ligereza de ser un principiante de nuevo,
mucho menos seguro acerca de todo.."<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Y creo que aquí Mrs. Hufftington acierta de
pleno en la reflexión que hace, pues postula que a menudo el éxito frena a la
gente, porque al final uno se asusta de seguir dando pasos que pudieran poner
en riesgo lo ya conseguido. Atención: "EL EXITO GENERA MIEDO". Vamos
a quedarnos con esta frase...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Y por último afirma que en el Hufftington Post
no van a permitir que el éxito les frene, que seguirán arriesgando y que no
todo va a suceder como esperan ni va a tener éxito, pero que ese es el espíritu
que les anima día a día, seguir innovando y atreviéndose.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 13.5pt; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD" style="color: #444444; font-family: "Trebuchet MS","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-ansi-language: ES-TRAD; mso-bidi-font-family: Arial; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;">Atreviéndose.... Buena palabra. De hecho, la
que marca a un auténtico emprendedor del que no lo es. Ojalá no perdamos de
vista esto.</span><span style="color: #444444; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES;"><o:p></o:p></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-37064827901692278602013-08-02T12:30:00.001+02:002013-08-02T12:30:06.476+02:00JOSEPE GARCIA. LO QUE HE APRENDIDO EN CIUDAD DE PANAMA SOBRE LOS EMPRENDEDORES LATINOAMERICANOS<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">He estado recientemente en Ciudad de Panamá impartiendo un entrenamiento de automotivación y empowerment para más de 600 emprendedores y profesionales independientes de toda Latinoamérica que trabajan con la compañía Jeunesse (gran compañía, por cierto). Y este contacto con esas personas me ha provocado unas reflexiones sobre el emprender y los emprendedores latinoamericanos, además de que llevan en la sangre un extraordinario sentido de contribución. Aquí te las dejo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe allowfullscreen='allowfullscreen' webkitallowfullscreen='webkitallowfullscreen' mozallowfullscreen='mozallowfullscreen' width='320' height='266' src='https://www.youtube.com/embed/x3Q4CVt43MQ?feature=player_embedded' frameborder='0'></iframe></div>
<span id="goog_574710240"></span><span id="goog_574710241"></span><br />josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-28469063069419382342013-05-17T11:00:00.000+02:002013-05-27T15:31:32.271+02:00Estudio Sherpa 2013 sobre el estado del Executive Coaching en el mundo<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7wQXLHU4O-T5VlyvChCn564mT8OQ_MIswozSLmyaMU5inKEG1PHZ18nCW0AMPH47rYj5QxTuvNxrZSR6IJQBFH8lvF2fz_lgR6-GBGGTiIcCWQqZ0fhE5Jp6WYBPqBtZTtwAD4DstU9bc/s1600/coaching.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi7wQXLHU4O-T5VlyvChCn564mT8OQ_MIswozSLmyaMU5inKEG1PHZ18nCW0AMPH47rYj5QxTuvNxrZSR6IJQBFH8lvF2fz_lgR6-GBGGTiIcCWQqZ0fhE5Jp6WYBPqBtZTtwAD4DstU9bc/s200/coaching.png" width="188" /></a></div>
Aquí tienes el estudio Sherpa 2013 sobre el estado del <b>Executive Coaching en el mundo</b>. Es un informe gratuito anual hecho en 53 países que da muy buena información sobre hacia donde va nuestra profesión, y sobre todo, anticiparte, por si no lo creías, que el coaching en organizaciones cada vez tiene más demanda. El documento está en inglés, pero podrás pasarle el traductor de google, no creo que se altere nada importante.<br />
<a href="http://library.constantcontact.com/download/get/file/1102433537560-47/2013-Executive-Coaching-Survey+sherpa.pdf" rel="nofollow" target="_blank">Pincha aquí para acceder al documento</a>josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-8172938981140248582013-05-17T10:30:00.000+02:002013-05-17T18:52:36.723+02:00REGLA 2 DE EXITO DE LOS MEJORES EMPRENDEDORES DEL MUNDO. ZAPPOS. PROVOCA ENCUENTROS<br />
<div class="MsoNormal">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZtauS94HbxBj-442_cYLROy_CsrNMo4xJXUTmkbe7WfZDS9LBwOUc86Ee9SuYstYzbDBpTi5UAyPFW8uYqfmrzlvpNplQbjwhpb9k_slXhL1cBVj8R1-8a-JISwWUg5mURHxc1rhW1x-N/s1600/Es-Imposible-Triunfar-ni-Tener-%C3%89xito.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="134" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhZtauS94HbxBj-442_cYLROy_CsrNMo4xJXUTmkbe7WfZDS9LBwOUc86Ee9SuYstYzbDBpTi5UAyPFW8uYqfmrzlvpNplQbjwhpb9k_slXhL1cBVj8R1-8a-JISwWUg5mURHxc1rhW1x-N/s200/Es-Imposible-Triunfar-ni-Tener-%C3%89xito.png" width="200" /></a></div>
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">(Resumen
comentado de la serie de 11 reglas de éxito de grandes emprendedores (twitter,
zappos, evernote, Huftington post...) extractado de la revista INC.)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">Hoy
tenemos con nosotros a Tony Hsieh, dueño de Zappos, la zapatería online más
exitosa del mundo y en la que todo el mundo quiere trabajar (te invito a que la
investigues en google, no tiene desperdicio en cuanto a su modelo de negocio,
como funciona con el cliente, con los empleados...). También es co-fundador del
Downtown Project.</span></span><br />
<a name='more'></a><span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">2.
REGLA Nº 2: PROVOCA ENCUENTROS. (Tony
Hsieh, dueño de Zappos y co-fundador del Downtown Project)<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">Tony es
alguien completamente subyugado por la ciencia del "serendipity".
Como no tiene traducción en castellano,
podemos decir que este término significa más o menos "descubrir algo por
casualidad". El caso es que en Zappos, donde tenían la sede en un edificio
para ellos solos, dicho inmueble constaba de 4 salidas, una por cada lado de la
construcción. Pues bien, cerraron 3 de ellas, y aunque era más incómodo,
obligaron a la gente a salir solo por una. ¿Para qué? para generar encuentros.
Sí, como suena. Para potenciar las relaciones pero como bien insiste Hsieh,
para encontrar mucha gente diferente sin intención de extractar ningún valor de
ellas. No hay que conectar los puntos ahora, sino después.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">Porque
según él (y no es difícil entender por qué) las mejores cosas ocurren cuando
las personas se conectan y presentan y comparten ideas. De hecho, su gran
proyecto actualmente surgió de esta idea y de la conversación en un bar de las
Vegas. Estaba pensando en montar un campus "Zappos", como el de
google, por ejemplo, pero el dueño de dicho bar, con el que había trabado
amistad (siguiendo a pies juntillas la máxima de "haz relaciones sin
buscar nada en ellas), le comentó que debía montar la nueva sede en el centro
de las Vegas, y así poder trabajar con la comunidad allí. El no había pensado
en ello antes, pero esta conversación "casual" lo cambió todo.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">Para
Tony se puede crear tu propia suerte. ¿la clave? Encontrar al máximo número de
personas posible y querer conocerles de verdad. Porque si estás en un entorno
habitual donde ves a la misma gente, haces las mismas cosas y piensas igual todo
el día, todo permanece como estaba. Pero si encuentras personas distintas
continuamente, a lo mejor haces un contacto realmente con significado cada 1000
encuentros. Y si multiplicas la frecuencia por 100, tus posibilidades aumentan
exponencialmente.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-TRAD"><span style="font-family: Trebuchet MS, sans-serif;">En
definitiva, el bueno de Tony Hsieh lo que nos dice es que tengamos la mente
abierta, que nos orientemos a lo nuevo, y que las claves están en las personas
distintas a nosotros, que trabajan y piensan de otra forma. Un buen antídoto
para el ego....</span><o:p></o:p></span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-52344402394979938842013-05-15T11:00:00.000+02:002013-05-15T14:24:59.434+02:00Cobrar o no el IVA cuando se imparte formación<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhj5e_krNlYULwsC00rBxBNiahnR5jES4AJ1mVePWUfzhqwj4JHQI0mu1pWHbpuz1G0FpI58-jqcnoyJzRIDcUW00FGfbS_Ca-ovAqA9CcMCQ8lGZQcunhQHQREo4Ter8FiFhSUDnLzL5pw/s1600/IVA-01.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="100" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhj5e_krNlYULwsC00rBxBNiahnR5jES4AJ1mVePWUfzhqwj4JHQI0mu1pWHbpuz1G0FpI58-jqcnoyJzRIDcUW00FGfbS_Ca-ovAqA9CcMCQ8lGZQcunhQHQREo4Ter8FiFhSUDnLzL5pw/s200/IVA-01.jpg" width="200" /></a></div>
Pero... ¿Hay que cobrar iva cuando impartimos un curso, formación o taller?
Este es uno de los grandes triángulos de las Bermudas del ámbito legal de nuestra profesión. Pues bien, gracias a <b>Miguel Angel Romero</b>, que ha tenido acceso a un artículo, podemos esclarecer bastante este tema.<br />
Podeis encontrar toda esta información muy bien detallada y explicada en el siguiente link: <br />
<br />
http://fandelapyme.wordpress.com/2013/03/20/como-cobrar-correctamente-la-imparticion-de-un-curso-o-conferencia/josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-17272573253632439712013-05-13T15:56:00.000+02:002013-05-13T16:04:19.365+02:00¿Conoces un sistema mucho más fácil de obtener clientes?<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLe8ZdL2JuwvNmRAteQvN4rTWsTqvPblK3Kb9mMzLaZ-tljhxsCQoyxwhyU_FSO-n8NN7fBJf7-XBPOlRKOHieOuRg4izqO_p8BEs6Fv7ib5zQA_GL8004SZhI7gYH9BDTXf9RNVi36YiS/s1600/clientes.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="154" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiLe8ZdL2JuwvNmRAteQvN4rTWsTqvPblK3Kb9mMzLaZ-tljhxsCQoyxwhyU_FSO-n8NN7fBJf7-XBPOlRKOHieOuRg4izqO_p8BEs6Fv7ib5zQA_GL8004SZhI7gYH9BDTXf9RNVi36YiS/s200/clientes.png" width="200" /></a></div>
Si crees que no es posible, pues sí, existe, aunque suele ser un gran olvidado: los clientes que ya tienes. <b>Alvaro Mendoza</b> es alguien <b>especialista en emprendimiento y marketing online</b> que ha escrito con extrema sabiduría este artículo, sobre la fuente impresionante que negocio que son aquellos que nos compraron una vez. Aquí te lo paso, no tiene desperdicio, y creo es <b>estratégico para nuestros negocios</b><br />
<br />
<a href="http://library.constantcontact.com/download/get/file/1102433537560-46/cuidando+a+sus+clientes+existentes+alvaro+mendoza.pdf" rel="nofollow" target="_blank">Puedes leer aquí el articulo Alvaro Mendoza cuidando a los clientes existentes</a>josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-71745648893716937672013-03-19T10:46:00.001+01:002013-03-19T10:46:48.944+01:00LAS 11 REGLAS DE ÉXITO DE LOS MEJORES EMPRENDEDORES DEL MUNDO. REGLA 1<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Hoy empiezo una serie de posts basados en 11 reglas de éxito que 11 de los más grandes emprendedores del mundo tienen a gala cumplir. Lo extracto de la revista norteamericana INC. Son las estrategias de personas como los fundadores de Twitter, Zappos, evernote, Huftington Post...
Creo que no nos vendrá nada mal modelar a los que ya lo hacen muy bien.
Hoy comenzamos con la primera regla. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><b>1. REGLA Nº 1: HAZ MENOS (Evan Williams, co -fundador de Blogger y Twitter) </b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Una vez más, un emprendedor de esta categoría insiste en dos cosas: </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">1. El poder del foco. Habla de como blogger, la más poderosa plataforma de blogs antes del nacimiento de wordpress nació como un proyecto complementario a otro que llevaba entre manos, Pyra Labs. Y así fue también el nacimiento de Twitter, como área auxiliar de otra iniciativa, Odeo. En un primer momento, Twitter era una más una red de información que una red social. En ambos casos, Williams habla del error que supuso el intentar abarcar muchas cosas con sus iniciativas. Eso hace que no puedas poner el foco en encontrar grandes soluciones, sino soluciones superficiales. En cambio, cuando pones la atención en una sola cosa, alcanzas la excelencia en aprovechar todas sus posibilidades, en utilizar la idea brillantemente, en resolver grandes problemas.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"> 2. En los dos casos, tanto blogger como twitter eran anexos al proyecto principal. ¿Por qué entonces eligió quedarse con ellos en vez de con ese proyecto principal? por la sencilla razón (y no tan sencilla) de que cuando hubo que elegir, eligió blogger y twitter. ¿Criterio para esa elección? Como veremos, no precisamente uno al que se atienda en las escuelas de negocios: </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;">Atención, ¡tachán!: los elegió porque le salió de las tripas. O en otras palabras: fue su intuición quien tomó la decisión.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Georgia, Times New Roman, serif;"> Foco e intuición. No está mal. A lo mejor resulta que tiene razón....
</span></div>
josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-71171992865467927142013-01-09T10:00:00.000+01:002013-01-09T10:00:05.351+01:00Una biografía con ALMA<p>Creo que la originalidad y la innovación marcan un antes y un después en nuestros negocios. Y aquí te paso algo que además se puede convertir en un regalo de reyes inolvidable para clientes, compañeros, familia...</p>
<p>Nuestra compañera <b>Cristina Serrato</b>, periodista, actriz y que pertenece al equipo del Sergio Fernández "Pensamiento Positivo" ha creado algo maravilloso: <b>"Biografias con Alma"</b>. Es sencillo: se le pasa al homenajeado/a un formulario, y ella lo convierte en algo magnífico. Imagínate que regalo. Es como presenta a cada invitado del programa. Pero para muestra un botón. Te paso la que me grabó a mi en una de mis participaciones.</p>
<p><a href="http://www.ivoox.com/josepe-garcia-biografia-alma-cristina-serrato-audios-mp3_rf_1645744_1.html?utm_source=newsletter+profesional+septiembre+2012&utm_campaign=NEWSLETTER&utm_medium=email">LINK A LA BIOGRAFIA CON ALMA DE JOSEPE GARCIA</a></p>
<p>Y la página web donde puedes encontrar toda la información:</p>
<p>www.biografiasconalma.com</p>josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com4tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-48327193181997366132013-01-07T10:00:00.000+01:002013-01-07T10:00:05.185+01:00Dos cursos altamente recomendable para profesionales del coaching, formacion y emprendimiento<b>Quiero recomendar y a la vez compartir dos cursos que creo son muy recomendables y a la vez compartir mi participación en uno de ellos como formador.</b><br />
<b> </b> <br />
El que imparte Miguel Angel Romero, para mi el número 1 de España en diseño de cursos, sobre como crear dinámicas de alto impacto que dejen un recuerdo imborrable en los participantes de nuestros talleres, cursos, etc, titulado <b>"Dinámicas de Autor"</b>.<br />
Aquí puedes encontar toda la información:
<a href="http://www.formacionparaformadores.com/cursos/dda/club/?ap_id=josepegarcia">link al curso "dinamicas de autor" </a><br />
<br />
Y el que impartimos Natividad Pérez, una de las emprendedoras y formadoras más increíbles que conozco y un servidor el 15 de Enero titulado <b>"CAMBIA TU RUMBO"</b>. Es una tarde de alto impacto, te lo garantizo, y tienes becas a tu disposición de CADEMO.<br />
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josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-29673036497276297142013-01-04T09:00:00.000+01:002013-01-04T09:00:02.014+01:00¿Quieres saber cómo conseguir más visitas para tu página web?<b>¿Crees que es importante atraer tráfico a tu web? ¿ y si además ese tráfico o clientes ya está segmentado? </b>Para mi es algo crucial. Pues bien, <a href="http://rubengarcia.es/" rel="nofollow" target="_blank"><b>Rubén García</b></a>, un auténtico experto en el tema y también con mucha generosidad, pone a nuestra disposición un e-book completamente gratis: <b>"Estrategias de Tráfico Segmentado"</b> que es un método que permite conseguir un importante volumen de visitas segmentadas a tu web.
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Puedes acceder al mismo directamente desde aquí.<br />
<a href="http://rubengarcia.es/como-conseguir-visitas-para-tu-web/" rel="nofollow" target="_blank">¿Cómo conseguir visitas para tu web? </a><br />
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¡MUCHAS GRACIAS, RUBÉN!<br />
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josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-66909062750702769832013-01-03T10:00:00.000+01:002013-01-03T10:00:04.515+01:00Mi entrevista en el canal "Días de Marketing"El lunes 10 de Diciembre me hicieron una entrevista en la televisión, en uno de los mejores canales de marketing que conozco, dirigido por el gran<b> Roberto Cerrada, Lola García, Begoña Pabón y Andrés López</b>.<br />
Tocaron temas apasionantes, desde como conseguir salir en los medios a algo que seguro te interesa: de qué manera pagar menos al fisco ahora que se cierra el año. Y a mi me entrevistaron con respecto a la automotivación del emprendedor y también sobre mi gran proyecto del año 2013: LA UNIVERSIDAD DE LA BUENA VIDA. aquí te dejo el video del programa (se emite todos los lunes de 20 a 21 h).<br />
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<iframe frameborder="0" height="229" scrolling="no" src="http://www.ustream.tv/embed/recorded/27633324?v=3&wmode=direct" style="border: 0px none transparent;" width="350"> </iframe><br /></div>
<a href="http://www.ustream.tv/" style="background: #ffffff; color: black; display: block; font-size: 10px; font-weight: normal; padding: 2px 0px 4px; text-align: center; text-decoration: underline; width: 400px;" target="_blank">Video streaming by Ustream</a>josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-7414060039864688572.post-54911110024220109112013-01-02T13:39:00.002+01:002013-01-02T13:48:52.438+01:00Un cuento motivacional: "Mi jefe es un Samurai"Siempre me admiran las iniciativas de mis compañeros y amigos coaches, porque además de ser generosas, ayudan a ir generando una marca personal que poco a poco genera un antes y un después. En este caso, ese gran profesional que es <b>Javier Carril</b>, con varios libros de éxito publicados ya, ha escrito otro de cuentos cortos motivacionales para potenciar el autoconocimiento, y mejorar como persona y como profesional que nos ofrece de manera gratuita.<br />
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La página web desde la que se podrá ir descargando sin coste los cuentos.<br />
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Ya está disponible el primer cuento en esta web: <a href="http://www.execoach.es/portfolio-item/cuentos-cortos/" rel="nofollow" target="_blank"><b>"Mi jefe es un Samurai"</b></a><br />
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¡Muchísimas gracias Javier por tu generosidad!josepehttp://www.blogger.com/profile/03720271649767704396noreply@blogger.com0