Ventas, estrategia comercial y éxito

Estoy leyendo un libro extraordinario, es de lo mejor que ha caído en mis manos nunca sobre la venta, porque cuestiona muchas cosas y es muy innovador, y todo lo que dice viene contrastado con múltiples experimentos científicos. Como no podía ser de otra manera, es del gran Daniel Pink, y no tiene desperdicio. Se titula"VENDER ES HUMANO". Si quieres tener una estrategia comercial y éxito en ello (y esto es crítico en nuestros negocios), para mi es imprescindible. Te paso en este Link A Amazon por si te lo quieres comprar.

Sobre el libro "Vender es Humano"

REGLA 2 DE EXITO DE LOS MEJORES EMPRENDEDORES DEL MUNDO. ZAPPOS. PROVOCA ENCUENTROS

(Resumen comentado de la serie de 11 reglas de éxito de grandes emprendedores (twitter, zappos, evernote, Huftington post...) extractado de la revista INC.)

Hoy tenemos con nosotros a Tony Hsieh, dueño de Zappos, la zapatería online más exitosa del mundo y en la que todo el mundo quiere trabajar (te invito a que la investigues en google, no tiene desperdicio en cuanto a su modelo de negocio, como funciona con el cliente, con los empleados...). También es co-fundador del Downtown Project.

¿SABES CUANTAS VECES TARDA UN CLIENTE EN DECIRTE QUE SÍ?

Leyendo la revista “Emprendedores”, para mí una biblia en esto de los negocios, ha llegado a mis manos un pequeño apunte que es de extrema utilidad, sobre todo para afianzar la resiliencia y la perseverancia, dos de las cualidades imprescindibles del que emprende.

¿Sabes cuantas veces es necesario hacer contacto con una persona para que acabe comprándote tu servicio o producto?

Según La National Salesa Executive Association…

-          El 2% de las ventas se realiza en el primer contacto

-          El 3% en el segundo

-          El 5% en el tercero

-          El 10% en el cuarto

-          Y ATENCION….

 ¡El 80% ¡entre el quinto y el decimo segundo!!!

Así que… ¡como para no perseverar! Una vez más, se afianza el mensaje de que cada “no”, nos acerca más al Sí. Y esto es una buena noticia, cuando además los datos lo contrastan.

Y ahora, ¡a por ello!