martes, 28 de agosto de 2012

¿SABES CUANTAS VECES TARDA UN CLIENTE EN DECIRTE QUE SÍ?

Leyendo la revista “Emprendedores”, para mí una biblia en esto de los negocios, ha llegado a mis manos un pequeño apunte que es de extrema utilidad, sobre todo para afianzar la resiliencia y la perseverancia, dos de las cualidades imprescindibles del que emprende.

¿Sabes cuantas veces es necesario hacer contacto con una persona para que acabe comprándote tu servicio o producto?

Según La National Salesa Executive Association…

-          El 2% de las ventas se realiza en el primer contacto
-          El 3% en el segundo
-          El 5% en el tercero
-          El 10% en el cuarto

-          Y ATENCION….

 ¡El 80% ¡entre el quinto y el decimo segundo!!!

Así que… ¡como para no perseverar! Una vez más, se afianza el mensaje de que cada “no”, nos acerca más al Sí. Y esto es una buena noticia, cuando además los datos lo contrastan.

Y ahora, ¡a por ello!

lunes, 20 de agosto de 2012

Newsletter profesional de Josepe García de agosto de 2012

1. NO ME HAGAS REIR, ¿NO TIENES UN PLAN B? es el título del post que te quiero hacer llegar, porque es un tema transcendental si estás poniendo en marcha tu negocio de coaching u otro negocio. Demasiadas veces necesitamos la certeza de que vamos a ganar a la primera, y eso es algo que no nos podemos permitir para llegar al éxito. Aquí te paso el link para que puedas acceder al post.



También te cuento que he tenido que dejar de escribir mi serie de post sobre el apasionamente mundo del neuromarketing, debido a una acusación de plagio que me han lanzado desde la empresa que gestiona el libro "Neuromarketing". aquí te paso link a mi comentario.



2. OPORTUNIDAD UNICA. Si quieres montar tu proyecto de coaching profesional con éxito, tener clientes e ingresos, o reinventar el que ya tienes en marcha y lanzarlo a conseguir resultados rápidos, ATENCION:

Este jueves día 9 de agosto lanzamos

7 becas para poder venir a VIVIR DEL COACHING 24 Ed. con unas condiciones inmejorables y un ahorro importantísimo de dinero.

La 24 edición del mejor curso a nivel mundial en castellano sobre este tema será el próximo mes de Noviembre.

Pon mucha atención a tu correo electrónico, porque vas a recibir esta oportunidad y tendrá vigencia solo el jueves 9 y el viernes 10 de agosto. ¡Ojalá puedas disfrutarla!


3. Nuestra compañera coach Eva Carbayo me a pasado un video en youtube sobre las 10 claves del éxito de Donald Trump, narrado por él mismo. Aunque no comparto mucho de su forma de ser, lo que nos cuenta en este documento no tiene desperdicio para emprender con éxito. ¡No te lo pierdas!

Donald Trump - PENSAR EN GRANDE (video original) THINK BIG


4. Siempre estoy insistiendo a los alumnos que vienen a Vivir del Coaching, que hay que innovar, y posicionarse con cosas nuevas que te hagan único y distinto (que es la única manera de que la competencia no exista). Claro ejemplo de ello es David Alonso, compañero coach, amigo y un emprendedor como la copa de un pino. Y por poner un ejemplo de lo que es reinventarse y aportar valor añadido, se ha puesto a comercializar "el juego de los valores", muy sencillo de usar, basado en cartas y que es estupendo para procesos de coaching, autocoaching y desarrollo personal, y un ejemplo de como generar fuentes de ingresos pasivos. Aquí os paso el enlace, porque me parece muy interesante.

Educación en valores



5. Y mi libro recomendado en esta ocasión. Me estoy leyendo en estos momentos "RETIRATE JOVEN, RETIRATE RICO", de Robert Kiyosaki, en la editorial Santillana, coleccion punto de lectura (es de bolsillo, y muy asequible, en torno a 10 €).

Es increíble la falta que tenemos de cultura financiera, cuando el dinero es tan importante para casi todo el mundo, y más en la situación actual. No me extraña que los ricos cada vez lo sean más, saben cosas que no sabemos y que lo cambian todo. De hecho, el desconocimiento de las reglas del dinero hace que tengamos miedo ysigamos reglas de "pobres" que nos mantienen "pobres". En este caso habla sobre como generar riqueza a través del apalancamiento y de generar "deuda buena". Sin desperdicio.

Aquí te paso el enlace por si te lo quieres agenciar

Libro Retírate jóven, retirate rico


Espero que de alguna manera lo que te he contado te sea de interés. Y también, aprovecha para hacerle un regalo a alguien reenviando esta newsletter si crees que le va a interesar.

Que tengas un día magnífico y sobre todo, ¡que lo conviertas en una obra de arte!

Un gran abrazo
Josepe

lunes, 13 de agosto de 2012

Las 10 claves del éxito de Donald Trump

Nuestra compañera coach Eva Carbayo me a pasado un video en youtube sobre las 10 claves del éxito de Donald Trump, narrado por él mismo. Aunque no comparto mucho de su forma de ser, lo que nos cuenta en este documento no tiene desperdicio para emprender con éxito. ¡No te lo pierdas!
 

martes, 7 de agosto de 2012

NO ME HAGAS REIR, ¿NO TIENES "PLAN B"?

Suele ser muy asequible detectar a aquellos que lo tienen difícil en el mundo del emprendimiento:

Todas las personas que persiguen continuamente conseguir certezas, seguridades y garantías antes de entrar en acción. A mi me pasa mucho con los cursos:

¿Me garantizas que después del curso yo….?

Y lo mejor es que en la mayoría de los casos, aunque lo garantice da igual, ¡porque las dudas siguen!

La mayoría de las personas, y los coaches no están excluidos ni mucho menos, tienen un miedo cerval al fracaso. Y cuando piensan en poner en marcha sus negocios, no te cuento. quieren tener la certeza de acertar a la primera. Robert Kiyosaki lo resume así:

“Los perdedores son personas que piensan que perder es malo, y no se pueden dar el lujo de perder y con frecuencia lo evitan a toda costa. (…). Los perdedores siguen perdiendo y los ganadores siguen ganando simplemente porque los ganadores saben que perder es parte de ganar”.

Y por poner un ejemplo, cita la publicidad directa, donde a lo mejor solo se obtiene un 2% de respuesta (el famoso buzoneo, por ejemplo) y por lo tanto en el 98% de los casos se fracasa. Pero la gran cuestión es que ese 2% compensa el 98% donde no se obtienen resultados.

Así que la clave fundamental  es que la recompensa sea lo suficientemente importante como para aceptar que se va a perder o fracasar muchas veces, pero que todavía merece la pena (aunque en pnl no utilizamos el concepto “perder” o “Fracasar”, sino “resultados distintos de los esperados” y “aprendizaje”).

Y vivir muy bien del coaching, de lo que te apasiona, realizarte con tu misión, contribuir a otros, tener finanzas holgadas, calidad de vida, ser un ejemplo, disfrutar, generar lo mejor para tu familia…. ¿No compensa el perder?

Ahora bien, continuamente me encuentro con este escenario:

-         -  Antonio,¿ y si no te sale como esperas, qué vas a hacer?
-        -   Pues no se…..

La mayoría de los emprendedores, y de los coaches que emprenden, ¡NO TIENEN UN PLAN B!

Y  esto es asombroso. Vamos por la vida sin planes B, o planes de contingencia, como se llaman por ejemplo en el ejército. Que significan sencillamente asumir que puede que las cosas no salgan como espero (que es lo más probable, por cierto). Cuando voy de vacaciones en coche y toca "operación salida", siempre miro un mapa por si hay atascos y tener una vía alternativa. Esto es un plan de contigencia. Y no tener estos planes B, sin que nos demos cuenta, nos genera una zozobra, una incertidumbre y un miedo a lo que pueda pasar alucinante. De hecho, nos mete de lleno en la inacción y en no hacer lo que debemos.

Cuando emprendes tu negocio de coaching, o bien ya está en marcha (y esto es válido para cualquier otro negocio), ¿Dónde debes tener plan B?

Por poner algunos ejemplos:

-          - En el área financiera. Si me quedo sin dinero para el proyecto porque no  me ha salido como esperaba, ¿Dónde puedo encontrar más dinero? ¿A quién puedo pedírselo? ¿Cómo puedo generarlo? (bancos, familia, amigos, donaciones, internet en alguna iniciativa, etc). Pero la clave es haber pensado en esto ANTES de que ocurra.
-         -  Tener un plan b para promocionar tu negocio si el A no ha funcionado.
-          - Tener un plan B cuando hago una visita de ventas a un posible cliente. Si no lo consigo como cliente, que al menos la visita me valga para que me conozca y concertar otra cita a futuro, por ejemplo; o que me de un referido; o que me permita hacerles una demo gratis…. Estos son planes B, y C, y D
-          - Tener plan B si somos socios y al final no funcionamos adecuadamente.
-          - Tener plan B para generar alianzas estratégicas si lo que estoy haciendo no causa interés.
-         -  Tener plan B si mi marketing no funciona, y como generar otras fuentes de ingresos que ya había contemplado pero no había puesto en práctica (ya que eran mi plan B)

Y así hasta el infinito y más allá.

Pero para tener un plan B hay que hacer algo sumamente infrecuente:

  1.  Pararse a pensar
  2.  Planificar
  3. Tener una visión de lo quieres que suceda y una estrategia para alcanzarlo (y dentro de esta estrategia , se incluyen los planes B)

    Casi todos los emprendedores que conozco en el mundo del coaching y de la formación tienen solo una estrategia: “a la buena de Dios”, sin plan concreto, sin alternativas, y sobre todo sin tener claro que se va a fracasar muchas veces, que muchas veces te van a decir que no, y que esto es IMPRESCINDIBLE PARA EL ÉXITO. (cuando hago la pregunta: ¿Cuántos clientes en concreto te hacen falta para ganar lo que necesitas este año?, la mayoría no lo saben, ni han hecho cuentas de cuanto quieren ganar, ni facturar, ni que gastos van a tener…. En fin, no me extraña que de la profesión vivan 4 gatos).

    ¡Pero la buena noticia es que tiene solución! Solo hay que ponerse a hacerlo, sabiendo que fracasos los vas a tener seguro pero van en el pack y además, compensa con respecto a la los beneficios finales.

    Y te garantizo una cosa: tendrás mucha más paz, mas certeza en que lo vas a conseguir, trabajarás mucho más inteligentemente , y aprenderás de todo lo que ocurra, transformando tu experiencia emprendedora en una aventura que merece la pena y que se disfruta.

    ¿Te apuntas?

    ME PROHIBEN SEGUIR CON EL NEUROMARKETING

    hola, buenos días, he recibido para mi sorpresa una acusacion de plagio del libro "Neuromarketing" del cual estaba sacando ideas para la serie de posts sobre este apasionante tema, por parte de la empresa que lo gestiona.

    Y digo "mi sorpresa" porque además de citar el libro, los autores, la editorial, encima pongo un link para quien quiera comprarlo, y el texto no es ni mucho menos literal, con aportaciones mías....

    El caso es que voy a pararlo hasta que se aclaren las cosas.

    de todas maneras puedes ver lo que me dicen y mi respuesta en los comentarios al post de la segunda entrega 2/6.

    Dicen que uno no es viejo mientras tenga capacidad de asombro. yo debo de ser en este momento extraordinariamente joven...